企業好不好看市場，市場好不好看經銷商，經銷商好不好看市場營銷人員。營銷人員是公司與市場中間的橋梁，營銷人員的素質直接影響市場的發展。因此，一名優秀的營銷人員要時刻牢記提高自己的專業水準，才能為企業、經銷商創造價值。那么如何才能提高自己呢？交廣國際管理咨詢認為應該從以下五大能力入手。

1、學習力

營銷人員的學習力代表著生產力，

A、三人行必有我師。營銷人員要從幾個方面學習：

1、學習競爭對手。

2、學習自己的對標同事。

3、學習自己的經銷商。

4、學習自己工作所屬的行業。

5、學習專業知識。

6、學習當地的風土人情及習俗。

7、學習歷史、文化、政治、經濟。等等。人到老、學到老。

尤其是營銷人員，一個人孤單的在外漂泊，經常會被“江湖”的大染缸所污染。有理想、有規劃的營銷人員就是“白天求生產、晚上求發展”，良好的學習習慣決定著事業職務的發展。例如：晚上少喝酒、不玩游戲、多看書。因為這個社會太浮躁，不進則退。晚上的幾個小時決定著你的未來。

B、學習力就是創新力。不是市場需求不足，而是創新不足，不是創新力不足，而是沒有學習力。世界在變化、社會在發展、人的知識面也需要改變和提高。在面對競爭白熱化、同質化的今天，更加需要我們的學習力來創造價值，與對手拉開距離，跑贏對手。曾經一個同事跑到我的面前哭訴市場如何的不好，客戶如何的不好管理，還說我們業務會的，客戶也會。我們業務不會的，客戶還會。其實這就是典型的不學習類型的，做為市場的參謀長，不學習、不成長、客戶就是看不起、不好管理。

C、留住拒絕學習的人，是對團隊的不公平，學習者永遠要保持空杯的心態，改變自己的思想，端正自己的態度，養成良好的習慣。學習力=思想>態度>習慣。

2、執行力

一流的方案，二流的執行，等于三流的結果。三流的方案，一流的執行，等于一流的結果。在執行方面，著重的講要我干和我要干的問題。其實也是不抱怨的執行和嚴格自律的問題。

A、當你改變不了世界、就改變自己來適應世界。永遠屁股決定腦袋，不同的位置看待問題的角度不同。當前浮躁的現象很多。

1、基層業務干著老板的事情。指點公司的戰略多么的不切實際，請問？誰對企業最忠誠？！

2、大企業的營銷人員解決的問題是客戶要多少的問題、小企業的營銷人員解決的是客戶要不要的問題。但是，大企業的營銷人員自我感覺很良好。沒有我，客戶是不要貨的。感覺沒有我，就不會有公司現在。等等。因此，擺正自己的位置。去不折不扣的執行命令。執行命令是員工的天職。同時，在執行命令中，為公司、市場、客戶賺取利潤最大化。

B、職場最高境界就是要你干變為我要干，這是工作自律的表現。

1、不干違法事情。這是職場道德底線。切記別在職場圈里把名聲搞臭了。丟的是人品，更丟的是找不到工作。尤其是現在網絡科技的發達，當今信息化的社會。你的個人征信情況等都會查到。我曾經經銷商的員工下鄉送貨經常開兩張單子，一張單子給商戶、一張單子給老板看。并且價格不一樣。被我的經銷商發現后，這哥們在整個生意圈都找不到工作。告誡一些員工，世界雖然大、其實是很小的。要想人不知、除非己莫為。

2、沒有經歷過、就不會知道事情的真相和道理。只有多干、搶著干，這樣的營銷人員才會得到鍛煉、才會贏得客戶、領導的好評。同時。你承擔多少、決定你未來職位的擔當。因此，主動的去承擔，才是領導真正喜歡的員工。

3、洞察力

社會是發展的、市場也是變化的。優秀的業務人員一定要有敏銳的洞察力，洞察出消費者需求的變化、市場操作模式的改變、行業競爭手段的變化，根據公司的發展方向，判斷出市場未來走向趨勢。為客戶提供有價值的市場建議。客戶是對的、我們要擁護和幫助；客戶是錯的，我們要堅決制止。因為，生意是客戶的，市場是公司的。吃誰飯、保誰主。千萬別賭氣，讓市場慘敗的結局來證明客戶的錯誤。那樣，市場再啟動就難了，公司是無辜的。當然：即使出現不好的結果，要積極幫客戶解決苦難，走出困境。守護一個市場比開發一個市場更難、付出的代價更高。例如：12年年底，河南周口太陽能行業就發生了淘汰16支的低價產品。我的客戶執意進了一大批16支產品，導致13年滯銷。最終在公司業務人員的幫助下，通過活動、訂貨搭贈才消化完畢。

4、溝通力

任何小問題，都是由于不溝通解決最終產生了大問題。有人的地方都需要溝通。

A、溝通不是簡單的傳達。簡單的傳達就會產生更大的誤會。不能解決根本性的問題，需要通過溝通，透過現象看本質，找出事物原因的真正原因，找出解決問題的辦法。

B、有效的溝通=堅持+策略+工具（案例、示范、標桿、培訓等）。要站在對方的立場、自己的思想上進行溝通。才能解決根本性問題。

5、管理力

凡事先做人、后做事。要做到：

1、要想好好工作，請管理好自己的領導。不是領導懷疑你的能力，而是你做的事從來沒有讓領導相信過。不是領導不對你的市場進行費用投入。因為領導要為市場和費用負責。你要給領導結果、更要給領導希望和未來。例如：老師永遠對好學生好。

2、管理好自己的情緒。你怎么對待世界、世界怎么對待你。吃虧是福、平常心對待。任何事情沒有絕對的公平。付出有時候和回報是不成比例的。不為一時的黑暗看淡整個人生。管理自己的情緒其實也是提高自己格局的過程。

3、管理好客情關系、廠商利益。人都是感性動物，良好的客情關系前提是尊重、理解和包容。任何事情不要走極端。予人玫瑰、手留余香。

營銷高手就是在于整合，將學習到的知識合為一體形成勢能。看過本文的人還看了《市場營銷的三個步驟是什么？》