經營績效能不能落地、實實在在的幫助企業提升經營業績增加利潤，是每一個企業家、企業高管、人力資源等部門最最關心的問題了。績效落地，最關鍵的三個點一定要抓住，否則只能是花了人、財、物，到頭一場空。交廣國際管理咨詢人力資源專家胡一夫老師總結了如下幾點。

關鍵一：人

績效增長是“一把手”工作，老板是第一負責人，要推行績效落地，企業一把手必須要具備三個明顯特征：

1.視野和目標

成功推行績效增長模式的企業，都有一個遠大的夢想和目標，想要突破現狀，提升管理水平、建立管理系統。這種宏大的視野和目標會變成一種動力，要求企業家突破自我，實現不斷地地進步和成長。

2.格局和心胸

企業要做大做強，必須凝聚人才，老板的心胸和格局在于能夠廣納人才，做到適度讓利，不能只有企業獲利而員工沒有得到收入提升。

3.決心和魄力

成功的企業相信績效在本企業一定會推行成功，因而有這樣的決心和魄力，不害怕會觸及部分人的利益，也不擔心績效在推進過程中會遇到一定的阻力和困難，在持續溝通的基礎上堅決向前推進。

關鍵二：計劃

從想要推行到如何推行，這中間有一個重要的環節就是計劃。凡事沒有一個明確的推行計劃，沒有落實任何和責任人，只憑口號是不能推行成功的。

1.階段目標

績效增長推行分為五個階段：

1）動員和轉訓

2）目標和KPI

3）薪酬方案模擬推行

4）試運行

5）總結和推廣

2.具體工作

根據每個階段的工作目標，分配績效推行小組的具體工作和各部門負責人的工作，把績效管理和日常工作結合企業，明確為達成階段目標，每個階段所要做的具體工作內容。

3.責任人和時間

所有的工作都應明確相應的責任人和完成時間。

關鍵三：機制

1.任命承諾機制

對具體負責推行績效的機構成員，要有正式的任命和承諾機制。任命由公司發文，向全公司的全體員工宣布，彰顯公司的決心。承諾機制能讓全員身心投入，把任命和承諾結合起來。

2.過程PK機制

成功推行績效管理的企業善于調動員工的積極性，他們把績效看做是全體員工的事，是一次提升員工管理技能的機會，把績效過程進行公開PK，對過程中做的好的予以獎勵，對墊底的進行告誡。

3.結果獎懲機制

一是針對全體員工的，對推進后業績提升的、績效增長顯著的，要進行物質上的獎勵。而對于沒有達到預期目標的，則要進行相應的處罰。二是對績效推進機構，要設計、設立獎懲機制

4.定期溝通機制

在績效推行中，績效推行機構要定期溝通，傾聽員工的反饋，發現問題、修正問題。同時也要保持與外界的溝通，如果發現推行障礙，應該與外聘的顧問團隊取得聯系，及時檢查。

績效不落地，那你一定要問問自己，是不是上面這三個關鍵點沒有抓住，導致了自己一頭扎進去，掙扎了半天還是沒有效果，花了大力氣，卻無法提升企業的經營效果。

績效考核是一項功利性極強的管理工具。它直接關系到員工的收益，包括金錢、個人成長以及在組織內部的績效提升。只有考核把員工導引到正確方向，就能對企業的目標和戰略的達成產生較強的功利性。看過本文的人還看了《企業成本管理有什么意義？》