廠商合作共贏發展培訓

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【培訓目的】

1、讓準加盟商了解廠家，塑造對廠家的信心

2、讓準加盟商正確的選擇廠家，快速融入廠家的團隊

3、讓準加盟商看到廠家的實力，追隨廠家共同發展

4、讓準加盟商了解如何長期賺錢？如何開發渠道和維護渠道？

5、改變準加盟商的思維模式，勇于投資，勇于亮劍，與廠家合作共贏發展

6、讓準加盟商與廠家合力突破，共同搶占市場，賺取財富。

【課程大綱】

第一部分：前言

1、學習的三個要求

2、倡導學習四“開”

3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）

4、案例：借力贏得更多的財富

5、學員N個思考 (給學員警示同時給予啟發思路)

1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？

2）如何選擇才能賺錢

3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，最后失去契機？

8）天上若會掉餡餅?您能第一個撿到嗎？

第二部分：商人目前的困惑 （指出學員目前的心病，刺激內在的潛力和欲望）

1、現有經營的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉變

2、想投資，但不知道如何投資，不知道投資什么比較好？內心總是猶豫，機會就容易錯過

3、想突破現狀，但沒有信心，不知河水到底有多深？

4、現在的經營的生意讓自己壓力很大，再轉到一個新的品牌，不知道是否能做好能贏利？

第三部分：成功的商人的具有的特質 （引導準加盟商改變思維，要積極與公司合作共贏）

一、成功商人具備的特質

1、自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心）

2、智商（懂得借力使力，與公司共謀發展）

3、情商（不抱怨不放棄）

二、商人喜歡什么？（通過互動，讓學員明白賺錢需要專業需要不斷成長）

互動游戲：喜歡錢

四、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢

五、成功的商人善于建立人脈

1、互動：

2、解讀 學歷 能力 人脈 思維

六、成功的商人勇于決斷 （引導學員心態的改變，既然來了，那么就要勇于合作共贏）

第四部分：目前行業市場的分析

1、目前行業市場的現狀與分析

2、目前行業市場的機會

3、目前公司的N大優勢 （重點，請公司提前準備資料）（強調公司的優勢，激發代理商的信心）

4、互動 你為什要選擇我們，選擇我們的原因是什么？（請提前安排好內托人員）

第五部分：看清局勢 掌握趨勢 選對池塘釣大魚 選公司賺大錢 （觀念的引導）

1、市場就是戰場，不要只顧低頭拉車，還要抬頭看路

2、觀念更新，勢在必行

3、掌握趨勢就是掌握財富

4、突破思維，找準差異化營銷，選對池塘釣大魚

5、投資艾斯小熊，選擇我們賺大錢

第六部分：找到賺錢的工具

一、賺錢的門道工具

1、產品

2、價格

3、渠道

4、促銷

5、定位

二、如何策劃區域品牌的知名度

1、品牌如何讓更多人知道

2、金點子與活動策劃 （提升銷售業績的關鍵之路）

案例：

第七部分： 合作共贏 （強調未來一定是廠商合作共贏的時代）

一、同床異夢的“和鞋賒匯”

二、大雁團隊合作精神的感悟

三、互動“雙贏”

四、廠商合作共贏 （互動）