品牌建設培訓

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培訓目的：

1、改變學員的傳統觀念，樹立品牌的觀念與態度。用品牌的思想來開拓和維護市場。

2、指導學員了解和掌握戰略管理與品牌定位，改變經營理念和思路。

3、指導學員掌握未來發展的趨勢，引導學員改變思路，快速搶占“陸空”市場。

4、指導學員正確的操作一個品牌，如何快速的建立區域品牌的知名度和美譽度。

5、引導學員改變營銷理念，善于整合營銷，快速發展

6、引導學員正確投資、敢于投資、搶占市場

7、引導學員與公司合作共贏，合力突破，贏得財富

課程大綱：

第一部分：前言

1、互動破冰

1）學習的三個要求

2）倡導學習四“開”

3）考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）

4）案例：借力贏得更多的財富

5）成功的代理商的具有的特質

2、目前市場的分析

1）目前市場現狀

2）目前市場的趨勢

3）公司的N大優勢

3、是什么促使我們要做品牌

1）消費者得觀念在改變

2）競爭者在改變

第二部分：代理商自我了解——發現自我

1、學員思考 （引導學員反思為什么業績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

1）您了解戰略和目標的區別嗎？您的戰略和目標分別是什么？

2）您對現在經營的品牌是如何定位的？

3）您目前的經營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

4）您建立區域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您經營的品牌在當地區域知名度和美譽度如何？

10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？

2、老板（代理商、經銷商）頭痛的三個問題

1）怎么投資才能賺錢？

2）什么模式才能快速復制？

3）怎樣才能狙擊對手？

3、代理商目前存在的“10”個問題 （直擊學員的心坎，讓學員找到發展瓶頸的痛處）

1）對品牌的概念處于模糊狀態

2）想操作品牌但不知道從哪里入手

5、品牌運營的管理處于“藍天”狀態

10、沒有人才管理和團隊建設的能力

4、代理商的一些現象：（引導學員發現自我的不足，重新正視和審視自己）

1）自信心不夠強

2）目標不夠遠大

3）專業知識不夠新

10）賺小錢，失大錢

第三部分：成功商人具備的特質與能力

1、成功商人具備的特質

2、成功商人具備的能力

3、商人喜歡什么？（通過互動，讓學員明白賺錢需要專業需要不斷成長）

互動游戲：喜歡錢

4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢

是品牌而非商品 案例 （引導學員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第四部分：做品牌的正確觀念 （引導學員要有做品牌的觀念）

1、是什么促使我們要做品牌

2、 正確的戰略和戰術

3、做品牌要有信心

4、做品牌要團隊合力

5、做品牌要懂資源整合

6、做品牌要有長遠的眼光

第五部分：品牌戰略 （引導學員做品牌需要戰術）

1、戰略與目標的概念

2、戰略要解決的三個問題

3、戰略執行的三個核心流程

4、經銷商的愿景

5、什么是品牌

1）品牌的真相

2）品牌的規則

6）品牌的建設

6、正確的認識品牌和操作品牌

第六部分：構建品牌之策略 （引導學操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉變過程）

1、構建自主品牌，尋找差異化營銷之道

2、創造獨特的自主品牌內涵

3、卓越的品質

4、品牌營銷的4B

品牌個性（brand personality）

品牌傳播（brand communication）

品牌銷售（brand sales）

品牌管理（brand management）

5、品牌營銷理念的升級

第七部分：經銷商品牌之變革

1、經銷商應有的品牌思路

2、經銷商打造品牌的方式

1）打造商號品牌

2）廠商聯合打造品牌

3、品牌營銷的六脈神劍 （用案例進行說明）

?品牌機會

?品牌定位

?品牌進化

4、品牌賺錢的工具：

產品 價格 渠道 促銷 定位 （案例分析）

5 “夫妻經營”向“團隊經營”到“品牌經營”轉變

案例：沈陽的一對夫妻

6、正確的渠道策略

7、建好組織架構

8、活動的策劃與促銷 （區域品牌如何策劃）

案例：如何策劃區域品牌知名度和美譽度

9、品牌文化的塑造

10、公司化運作的必經之路

11）差異化的營銷策略

案例：差異化的服務贏得市場

12）團隊建設

第八部分：與廠商合作共贏

1、信心

2、忠誠

3、價值觀統一

4、合力