營銷心態自我管理培訓

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課程收益：

通過本課程學習，學員將能夠：樹立理財經理職業價值，提升積極營銷信心；明確目標管理方法技巧，掌握自我目標管理方法，增強工作的動力，開拓理財經理營銷思路，提升主動營銷意識；掌握科學時間管理工具，掌握溝通要領，提高溝通效率，強化資源分配能力。

課程大綱：

第一部分；如何建立積極營銷心態

一、5種典型的銷售心態；

1陽光心態——快樂工作

2積極心態——自動自發

3老板心態——多快好省

4共贏心態——修煉情商

5感恩心態——珍惜擁有

【案例】美國—安東尼?羅賓的積極心態？

二、對待事情的意愿和決心

1、世界上沒有能與不能的問題，只有要與不要的問題

2、注意力等于事實，你一定要就一定行！

【現場互動】體驗一下潛意識帶給我們的力量，真的太神奇了！

第二部分；如何達成有效目標管理

一、目標管理與執行能力

1、目標的設定到底有多么重要？有無目標到底有多大的差別？

2、世界上沒有懶人，只有沒有目標的人，沒有目標就沒有動力；

二、目標設定范圍

1、人生六大目標領域

2、展望未來看清起點

3、以終為始，從終極目標飯推回來制定目標；

○1 自我管理——思路決定出路

○2 自我管理——全方位自我認知；設定目標、找到動力；

三. 自我目標管理

1、自我目標管理的實施；

○1 如何設定自己的目標；

○2 遵循目標設定的SMART原則；

○3 強化五大職業化素質建設；

2、自我情緒管理；

a)情緒對心理與工作的影響分析

b)情緒管理的十大方法

c)找到自己更快樂的方法

3、讓夢想板幫助我們達成目標；

第三部分；如何實現高效時間管理

一、正確的面對時間

1、了解時間的珍貴性

○1 人生的時間銀行里面都有什么？

○2 如果生命只有76歲，看看你的時間是怎樣流逝的；

2、時間的真正價值；

3、如何做時間的分類

4、【課堂練習】：寫出日常工作時間的使用分配情況；

○1你與你的任務

○2你與自己

○3你與他人

二、分析我們的時間都干什么用掉了

1、利用表格工具盤點時間；

○1 時間使用清單表

○2 周時間日志與簡略分析表

○3 一周時間總結表

2、找出時間的“殺手”，走出時間管理的四大誤區，把浪費掉的時間找回來；

三、如何做高效的時間管理

1、時間真的需要管理；

○1 時間管理心理學；

○2 剖析時間管理的輕、重、緩、急；

2、運 籌 時 間；

○1 編制時間計劃——遵循四個象限原則；

○2 編制時間計劃——平衡工作任務；

○3 編制時間計劃——安排任務的優先度；

3、完全時間管理；12項規條；

4、時間管理技巧；

○1 時間管理的技巧 之一

○2 時間管理的技巧 之二

○3 時間管理的技巧 之三

第四部分：如何應對復雜溝通局面

一、掌握溝通的關鍵環節

1、溝通的目的和作用是什么？

2、溝通能力的正確觀念與心態；

3、人際溝通的真諦；

4、人際溝通的種類；

5、溝通的基本程序；

6、溝通的障礙分析；

7、溝通中讓信息明確地傳遞的五項原則；

8、高效效的溝通應注意的要點；

二、高效溝中性格模式類型；、角色與方式

1、性格模式類型

1）追求型與逃避型

2）自我判定型與外界判定型

3）自我意識型與顧他意識型

4）配合型與拆散型

5）可能型與需求型

2、性格模式的分類:

1）自我意識型

2）顧他意識型

3）配合型

4）拆散型

5）需求型

6）孤獨型

三、如何應對復雜溝通局面

1、尊重、贊美和欣賞；

2、換位思考；

3、雙贏的思維原則；

4、選擇適當的溝通方式；

5、運用對方的思考邏輯；

6、尊重他人的主導權；

7、處理沖突的5種行為風格；