快速提升開拓市場的能力培訓
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課程收益:
為什么要學習此課程?
增強對銷售更加清晰認知,面對任何銷售客戶有清晰思路!
樹立您強大的自信心,讓您從恐懼銷售到熱愛銷售!
快速提升對市場的開拓能力,倍增您的客戶群和銷售業績!
縮短您摸索的時間和差距,減少您失敗的次數!
學會自我激勵、自我管理的技能和方法!
學會如何設定目標、讓目標落地、輕松實現銷售目標!
讓您愛上銷售工作,讓銷售成就您的輝煌事業吧 !
課程大綱:
銷售人員必備的八大心態
一、八大心態
1、自信的心態
2、陽光的心態
3、付出的心態
4、積極的心態
5、執著的心態
6、抗壓的心態
7、共贏的心態
8、學習的心態
二、影響狀態的三大因素:
1、“自我辯解”
2、“目標模糊”
3、“動力不足”
三、學會自我激勵的方法:
1、增加自己的能量場
2、牢記銷售圣經
第一部分:頂尖銷售人員必需具備的七大能力
一、鑒別能力
二、交際能力
三、口才能力:建立良好口才訓練
四、創新能力:銷售思考力訓練
五、應變的能力
第一招:看似無招,其實有招
第二招:見招拆招,遇招化招
第三招:手中無劍,劍在心中
第四招:無招勝有招!(最高境界)
六、洞察能力:望、聞、問、切、定(附;五項診斷圖)
七、突破能力:突破自我設限,跳出傳統思維怪圈
第二部分?顧問式銷售的十大秘籍:
一、銷售原理及關鍵
1、 銷售中買和賣的真諦是什么?
2 、深入了解人類行為的動機是什么
3 、顧問式銷售過程中客戶心中在思考什么?
二、AIDMA銷售法則
1、 引起注意 Attention
2、 產生興趣 Interest
3、 勾起欲望 Desire
4、 留下記憶(產生聯想) Memory
5、 促成行動 Action
三、充分的準備:
1、專業知識
2、客戶收集
3、電話開發客戶
4預約、拜訪
四、讓你的情緒達到巔峰狀態—–潛意識的力量
1、進入的步驟和調整情緒的方法
2、如何輸入潛意識,啟動潛意識的能量
五、如何同客戶建立信賴感:
1、建立親和力
2、熟知商務禮儀
3、顧問式銷售的專業用語
4、掌握吸引客戶注意力和方法
六、了解客戶的需求及渴望:
1、問對問題賺大錢
了解客戶需求從問句開始;
2、經典預先框式問句演練 (現場互動游戲演練)
七、提出解決方案,塑造產品的價值
1、溝通技巧
2、了解客戶的需求
3、激發客戶的購買欲望
4、制定需求 (掌握釣魚的方法運用在銷售中)
八、解除客戶的反對意見:(解除顧客的抗拒點)
1、解除顧客說太貴了的問題
2、解除顧客沒時間的問題
3、解除顧客說考慮考慮的問題
現場解決學員提出的諸多問題;
九、締結成交:
6大成交法,倍增你的而銷售業績
十、客戶轉介紹:
差異化策略,為你帶出一串的客戶;
客戶轉介紹的三大法則;
客戶轉介紹的實戰案例分享;
十一、貼心服務:
1、客戶關系維護;
2、資料資源的整合;
3、增值服務為你帶來更多的訂單;
第三部分:頂尖銷售人員必需具備的七大能力
一、鑒別能力
二、交際能力
三、口才能力:建立良好口才訓練
四、創新能力:銷售思考力訓練
五、應變的能力
第一招:看似無招,其實有招
第二招:見招拆招,遇招化招
第三招:手中無劍,劍在心中
第四招:無招勝有招!(最高境界)
六、洞察能力:望、聞、問、切
七、突破能力:突破自我設限,跳出傳統思維怪圈
第四部分 如何快速突破顧問式銷售的人際溝通關
一、溝通的定義是什么?
二、溝通五部曲
三、深度溝通—建立同理心
四、心靈意識的洞察
五、溝通三要素是什么?
七、建立人際溝通
八、人際溝通最高絕招
九、讓您的銷售業績提升N倍!
十、銷售溝通結案的六大誤區
第五部分 突破頂尖顧問式銷售人員的自我管理
一、學會顧問式銷售的時間管理
1、時間管理的錯誤觀念
2、認識時間管理障礙
3、人最容易掉進的時間陷阱
4、訂立計劃以掌控時間
二、學會顧問式銷售的目標管理
1、 為什么需要制定目標?
2、 有目標與無目標的區別是什么
3、 理想的工作時間表
4、提高業績型目標管理
5、開發能力型目標管理
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