• 快速提升開拓市場的能力培訓

    快速提升開拓市場的能力培訓

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    課程收益:

    為什么要學習此課程?

    增強對銷售更加清晰認知,面對任何銷售客戶有清晰思路!

    樹立您強大的自信心,讓您從恐懼銷售到熱愛銷售!

    快速提升對市場的開拓能力,倍增您的客戶群和銷售業績!

    縮短您摸索的時間和差距,減少您失敗的次數!

    學會自我激勵、自我管理的技能和方法!

    學會如何設定目標、讓目標落地、輕松實現銷售目標!

    讓您愛上銷售工作,讓銷售成就您的輝煌事業吧 !

    課程大綱:

    銷售人員必備的八大心態

    一、八大心態

    1、自信的心態

    2、陽光的心態

    3、付出的心態

    4、積極的心態

    5、執著的心態

    6、抗壓的心態

    7、共贏的心態

    8、學習的心態

    二、影響狀態的三大因素:

    1、“自我辯解”

    2、“目標模糊”

    3、“動力不足”

    三、學會自我激勵的方法:

    1、增加自己的能量場

    2、牢記銷售圣經

    第一部分:頂尖銷售人員必需具備的七大能力

    一、鑒別能力

    二、交際能力

    三、口才能力:建立良好口才訓練

    四、創新能力:銷售思考力訓練

    五、應變的能力

    第一招:看似無招,其實有招

    第二招:見招拆招,遇招化招

    第三招:手中無劍,劍在心中

    第四招:無招勝有招!(最高境界)

    六、洞察能力:望、聞、問、切、定(附;五項診斷圖)

    七、突破能力:突破自我設限,跳出傳統思維怪圈

    第二部分?顧問式銷售的十大秘籍:

    一、銷售原理及關鍵

    1、 銷售中買和賣的真諦是什么?

    2 、深入了解人類行為的動機是什么

    3 、顧問式銷售過程中客戶心中在思考什么?

    二、AIDMA銷售法則

    1、 引起注意 Attention

    2、 產生興趣 Interest

    3、 勾起欲望 Desire

    4、 留下記憶(產生聯想) Memory

    5、 促成行動 Action

    三、充分的準備:

    1、專業知識

    2、客戶收集

    3、電話開發客戶

    4預約、拜訪

    四、讓你的情緒達到巔峰狀態—–潛意識的力量

    1、進入的步驟和調整情緒的方法

    2、如何輸入潛意識,啟動潛意識的能量

    五、如何同客戶建立信賴感:

    1、建立親和力

    2、熟知商務禮儀

    3、顧問式銷售的專業用語

    4、掌握吸引客戶注意力和方法

    六、了解客戶的需求及渴望:

    1、問對問題賺大錢

    了解客戶需求從問句開始;

    2、經典預先框式問句演練 (現場互動游戲演練)

    七、提出解決方案,塑造產品的價值

    1、溝通技巧

    2、了解客戶的需求

    3、激發客戶的購買欲望

    4、制定需求 (掌握釣魚的方法運用在銷售中)

    八、解除客戶的反對意見:(解除顧客的抗拒點)

    1、解除顧客說太貴了的問題

    2、解除顧客沒時間的問題

    3、解除顧客說考慮考慮的問題

    現場解決學員提出的諸多問題;

    九、締結成交:

    6大成交法,倍增你的而銷售業績

    十、客戶轉介紹:

    差異化策略,為你帶出一串的客戶;

    客戶轉介紹的三大法則;

    客戶轉介紹的實戰案例分享;

    十一、貼心服務:

    1、客戶關系維護;

    2、資料資源的整合;

    3、增值服務為你帶來更多的訂單;

    第三部分:頂尖銷售人員必需具備的七大能力

    一、鑒別能力

    二、交際能力

    三、口才能力:建立良好口才訓練

    四、創新能力:銷售思考力訓練

    五、應變的能力

    第一招:看似無招,其實有招

    第二招:見招拆招,遇招化招

    第三招:手中無劍,劍在心中

    第四招:無招勝有招!(最高境界)

    六、洞察能力:望、聞、問、切

    七、突破能力:突破自我設限,跳出傳統思維怪圈

    第四部分 如何快速突破顧問式銷售的人際溝通關

    一、溝通的定義是什么?

    二、溝通五部曲

    三、深度溝通—建立同理心

    四、心靈意識的洞察

    五、溝通三要素是什么?

    七、建立人際溝通

    八、人際溝通最高絕招

    九、讓您的銷售業績提升N倍!

    十、銷售溝通結案的六大誤區

    第五部分 突破頂尖顧問式銷售人員的自我管理

    一、學會顧問式銷售的時間管理

    1、時間管理的錯誤觀念

    2、認識時間管理障礙

    3、人最容易掉進的時間陷阱

    4、訂立計劃以掌控時間

    二、學會顧問式銷售的目標管理

    1、 為什么需要制定目標?

    2、 有目標與無目標的區別是什么

    3、 理想的工作時間表

    4、提高業績型目標管理

    5、開發能力型目標管理

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