卓有成效的創新營銷培訓

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培訓目標：

充分認識新環境下的創新營銷理念及實戰技巧

掌握高效的渠道開發與客戶管理的實效策略

提升全體營銷人員營銷實戰技能,促進營銷團隊整體競爭力

培訓對象：

營銷總監、區域經理以及各級營銷管理者

一線市場渠道營銷售人員

課程特色：

1、深度剖析,創新思維，實效策略

2、案例豐富,生動化教學

3、前瞻性、可操性、實效性

課程大綱：

一、正確認識營銷的本質

1.營銷的本質是什么

2.市場競爭力的核心是什么？

3.正確認識現代廠家與經銷商關系

二、市場競爭“贏”的策略分析

1.市場競爭“贏”的兩大核心策略：速跑、設障

2.基于兩大策略核心領先戰術

◎ 高度領先

◎ 速度領先

◎ 差異領先

三、創新營銷思維

1.從4C到4P的思考

2.推銷？營銷？贏銷？

3.區域市場銷售？

4.區域市場管理？

5.區域市場經營？

6.區域市場經營的整合思路

四、渠道創新贏銷實戰

1、客戶的選擇標準

2、客戶的開發流程

3、約見與拜訪客戶的方法

4、高效的客戶談判策略

五、 客戶關系管理實效策略

1、增強雙方的溝通與信任-誠信是建立伙伴關系的基礎

2、明確雙方合作的基礎和前提

◎ 志趣相投，利益相關

◎ 優勢互補，資源共享

◎ 公平公正，平等對話

◎ 利潤的最大化

◎ 利益的最大化

3、經營客戶的十大策略

◎ 客戶檔案管理

◎ 客戶區域管理

◎ 客戶渠道管理

◎ 客戶終端管理

◎ 客戶產品管理

◎ 客戶政策管理

◎ 客戶計劃管理

◎ 客戶利潤管理

◎ 客戶團隊管理

◎ 客戶價值管理

4、加強客情關系，密切雙方感情

◎ 加強回訪

◎ 及時處理市場問題

◎ 政策兌現及時到位

◎ 保證客戶利潤達到預期

◎ 廠商聯誼會、座談會

◎ 節日慰問、領導走訪、

◎ 業務員日常周到服務

◎ 優秀客戶評比物質和精神激勵等

◎ 提高客戶經營能力，實現雙贏