采購管理新理念培訓

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課程目的：

了解采購演變過程，

了解采購新理念對商超類企業價值

能夠選擇適合商超類企業采購策略

掌握商超類企業采購談判過程中的策略與技巧

課程內容

采購在企業中重要性的演變過程

決定企業采購重要的兩個主要因素：

成本與外包趨勢

采購演變過程中的四個重要階段：

價格為王、

關注銷售總成本

關注價值

關注廣義價值鏈，供應鏈

演變過程中的采購技術的作用

采購與采購職能

明確需求

供應市場分析

采購策略制定

供應商選擇

詢報價過程

采購談判

合同簽署

合同管理

物流管理

庫存管理

績效考核

供應市場分析

供應市場分析的重要性

供應市場分析過程

需求與供給

市場結構

產品壽命周期

市場競爭程度分析

市場的驅動力分析

市場價格機制的決定因素

市場細分

POCKET分析模型

市場信息獲取手段

采購產品分類：常規品、杠桿品、瓶頸品以及關鍵品

不同類別產品的采購策略

供應商定位分析：盤剝、邊緣、發展與核心類

與供應商之間的關系種類：對手到伙伴的過程

現貨合同

長期合同

伙伴合同

伙伴關系建立的理由、特點、維系以及失敗的詳細解讀

供應商評價體系以及詢報價流程

供應商談判

談判的含義：溝通、磋商與交流

誰能成為談判高手

談判中人的性格特點與對策

現場性格測試

談判的三個主要階段

談判前的準備

談判中

談判后

談判的準備

需求分析、市場分析、策略制定

談判定位：單贏還是雙贏

談判的要素：立場與利益本質

談判方案制訂：目標與變量

談判中

如何開場

驗證階段

該階段的做與不做

建議階段

該階段中的做與不做

討價還價階段談判技巧

談判中的折中

感情與邏輯

困境與僵局

好壞人策略

威脅

傾聽的重要

談判總結的關鍵點

打分表格式

一個談判高手的基本素質總結

課程總結

與學員一起回顧知識，共同尋找適合商超行業的供應市場分析、供應商關系管理以及談判的好辦法。