金牌經銷商培訓

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課程大綱

第一部分 實現突破——經銷商的競爭對策

一、競爭的三大轉移

二、新時期經銷商的轉型

三、如何面對市場競爭的壓力？

四、走向公司規范化—從“草根”到“軍團”進化

1、經銷商贏利模式的定位–零售連鎖/加盟批發/團購工程，哪一種為好?

2、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”

3、公司規范化的管理制度與流程

明白“先有經營，后有管理”的道理

不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的

第二部分 事業基石——經銷商的人力資源戰略

一、選擇人才是戰略行為

二、選人的核心標準是什么？

三、公司化的人力資源規范管理：

1、形成有競爭力的企業文化

2、組織架構與崗位職責的設定

3、人力資源選／育／用／留的“1234工程”：

員工招聘一原則/員工培訓二方法/員工激勵三策略/留住員工四法寶

4、經銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團隊培訓體系有效激勵員工

小組討論：經銷商企業如何留住你的優秀員工？

第三部分、 經銷商提升個人及團隊的執行力

1、團隊執行力24字真經

①執行前：決心第一，成敗第二

②執行中：照做第一，聰明第二

③執行后：結果第一，解釋第二

2、卓越經銷商專業化之路

①因為專業，才能卓越

②提高認識，才能出航

③只有努力，才能成功

④心有多大，舞臺多大

第四部分 市場開拓與管理—抓牢“三架馬車”

一、零售網點開發

1、選擇比努力更重要

2、三道心理防線公關溝通術

3、用《244品牌組合》與《金字塔產品組合》策略發現需求

4、贏利核心看似產品，實則建網

5、如何布局銷售渠道

6、如何開發與維護銷售渠道

二、成功打入商超

1、做商超的三大好處

2、商超談判的十四招術

3、注意商超合作的五個陷阱

4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略

三、大客戶/工程/團購開拓與管理：

1、大客戶開發六步驟

2、用“內部軍師”法突破客戶組織的決策鏈

3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”

案例分析：xx食品業務員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事

第五部分 做好科學庫存管理—領悟“水塔原理”

一、水塔原理的啟示

二、倉庫管理的四大科學原則

三、學會從長期經營的角度看待庫存管理

案例分析：江西陳老板從倉庫賬數亂到利用進銷存軟件科學管理庫存，輕松賺大錢。

第六部分 同生共贏——經銷商的合作格局

一、廠商關系現狀與詳解

二、雙贏才是大格局

三、廠商密切合作的原因

四、廠商如何實現戰略聯盟