采購人員綜合素質提升培訓

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課程收益

(一)了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰

(二)掌握供應鏈與戰略采購的相關知識點

(三)掌握Kraljic采購組合模型的應用與采購流程的要點、難點與問題點

(四)供應商管理的調、評、選、考、管的科學流程體系

(五)掌握前沿采購成本分析方法與采購成本降低策略

(六)掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等

(七)學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能

(八)采購合同與風險管理的內控點

(九)學會采購工作的績效提升方法

培訓形式

專題講解、情景案例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業管理范例、表格等

課程大綱

模塊一：戰略采購

(一)企業之痛-企業外部的殘酷環境

(二)采購在供應鏈戰爭中的重要作用

(三)區分并理解供應鏈、采購、物流

(四)采購面臨的三大挑戰

(五)組織對采購的期望分析

(六)采購的新定義與內涵

(七)采購分類方式及執行要點

(八)采購6R如何具體體現

(九)采購人員的困惑與表現

(十)戰略采購與價值金字塔

(十一)采購的角色定位

(十二)采購人員素質模型

模塊二：采購情境：流程與執行要點

(一)二段式采購流程

(二)系統化的采購流程執行要點

(三)采購人的一日工作描述

(四)角色扮演：接到了一項新采購任務

(五)PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解

(六)要結果也要過程

(七)采購需求確定

(八)采購市場調查

(九)采購計劃編制與調整

(十)供應商開發與選擇、

(十一)成本分析、談判與合同簽訂

模塊三：供應商開發、評估與關系管理

(一)Kraljic組合模型分類與策略

(二)強勢供應商管理策略

(三)瓶頸供應商管理策略

(四)潛在供應商搜尋與調查

(五)供應商評估原則與流程

(六)供應商評估方法

(七)供應商現場審核實效經驗分享

(八)供應商績效考評意義、權重與誤區

(九)根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲

(十)海爾的供應商分類及管理辦法（范本）

(十一)西門子供應商關系15條原則

模塊四．采購成本分析與降低技能

(一)總成本的冰山模型

(二)所有權成本、取得成本與取得后成本的分析

(三)采購成本分析的工具：TCO和LCC

(四)供應商的定價方法

(五)識破供應商報價9大陷阱

(六)案例：電子零件采購員對供應商的成本分析

(七)企業采購成本失控的兩大源頭

(八)如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)

(九)VA/VE+Tear Down工具的應用

(十)行之有效的降低采購成本的十個方法

模塊五：前沿模式應用

(一)招標采購概述

(二)公開招標與邀請招標

(三)招標采購的適用范圍

(四)招標實施步驟要點

(五)圍標、串標問題預防

(六)案例：中國移動TD-SCDMA招標

(七)JIT采購

(八)案例：準點供應，直送工位模式

(九)供應商庫存管理VMI

(十)如何有效推行集中采購

(十一)電子化采購

(十二)國際化采購

模塊六．雙贏采購談判技巧

(一)采購談判水平測試與評價

(二)實效的談判新模式與“贏”思維

(三)成功談判的三個特征

(四)談判前的準備（黃金工作表法）

(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA

(六) 如何布局、造勢、用術

(七)談判的三個重要因素、三個重要節拍

(八)開場：采購一招制敵的三個字

(九)中場：不斷探究底價的魔力詞匯

(十)終局：記錄總結與恭喜

(十一)話術與身體語言解讀

(十二)與外國人談判

模塊七：采購人員合同與風險管理

(一)合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知

(二)企業的合同管理流程

(三)合同風險管理

(四)案例：公章與授權管理

(五)采購人員必會的法律知識

(六)無效合同/可變更合同/可撤消合同/

(七)合同約定不明的處理/格式合同

(八)違約責任承擔

(九)仲裁/調解/訴訟的區別與選擇

(十)訴訟時效的規定

模塊八：采購工作績效提升

(一)采購人員的職業操守

(二)采購人員的時間管理

(三)采購人員的計劃能力

(四)采購人員的人際關系

(五)采購人員如何與供應商溝通

(六)采購人員如何與倉庫、品質溝通

(七)采購工作的注意事項

(八)采購工作如何出成績與職業發展

(九)采購人員的自我保護

(十)案例：某集團采購部的陽光采購