高戰斗力的營銷軍團培訓

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課程收益：

掌握營銷團隊日常管理以及成員控制的一系列方法

掌握營銷團隊的系統規劃方法，提高營銷團隊執行力

學習如何培訓與激勵下屬，提升學員管理意識與管理能力

學習必要的管理溝通的藝術，掌握高效的管控的技巧

學會陌生客戶拜訪和大客戶營銷的全部流程和技巧。

培訓風格：

實用有效，著重可操作性和可復制性；帶領學員透過現象探究本質，找出行之有效的解決方法；

互動性強，注重細節引導，擅于以問題帶動思考。課程通過讓學員動手、動身、動心，在深刻的體驗中感恩、感悟，更努力完成工作任務；

課程大綱：

引言

關于學習的探討

一、如何打造自己的營銷軍團

團隊和群體的區別

團隊的涵義、特點及構成的要素

打造團隊精神與團隊凝聚力

團隊文化塑造原則與方法

案例分析：狼性營銷——華為的團隊建設

二、營銷團隊的教練技巧

教練下屬是水漲船高

教練能力：常規訓練、技巧訓練、心靈訓練

教練能力：練功力、練信念、練靜氣

營造學習型團隊的氛圍和環境

三、營銷團隊的激勵技巧

智不足以便知物，因物以治物。

激勵理論：需求層次論和雙因素理論

非物質激勵策略

怎樣把你的愿望變成下屬的意愿

如何激發團隊潛能

四、營銷團隊執行力提升策略

沒有標準就沒有執行

執行就是按質按量按時完成任務

執行力是將決策轉化為成果的能力

產生組織績效的四力分析：領導力 管理力 決策力 執行力

營銷團隊管理者執行力的四個要素和員工執行力的四個層次

阻礙執行的六個因素及對策研究

完成任務不等于創造結果

五、營銷從溝通開始，溝通從心開始

凡說之難，在知所說之心

溝通的重要性

溝通機制與溝通策略

同理戰術

高效溝通三要素四原則五策略

以客戶為中心的溝通技巧

六、營銷五步行為模式

（一）充分準備

接觸新客戶的方法

知識儲備與常規裝備

個人形象

（二）探尋需求

破門技巧

開場要達到的目的

六種常用的開場方式

開場三戒

（三）提出建議

以客戶需求為中心

以客戶性格為中心

FAB法則

需求是問出來的

（四）行動實施

排除異議

用冰山原理認識異議

處理異議的四個步驟

處理異議的常用方法

成交信號的識別――非語言信號

成交信號的識別――語言信號

快速成交的技巧

（五）效果評估

了解更多有效信息

關注細節，留下美好印象

感謝祝福，確定下次拜訪時間

七、大客戶營銷

大客戶訂單的特征

大客戶營銷技巧

如何有效報價

價格讓步原則

一定要有備選方案