巔峰銷售心態培訓

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培訓收益：

1、改變銷售人員消極被動的工作態度，培養積極、付出的工作心態；

2、堅持是成功的關鍵！打造銷售人員工作決不放棄的意識和決心！

3、轉變銷售人員面對困難和失敗的心態，想辦法解決；

4、培養員工對自身工作的熱愛，以極大的熱情投入工作中去；

5、激發員工對自己的信心，培養凡事不找借口的習慣；

6、心態也是生產力！提升心態、提升銷售業績！

課程大綱：

第一單元：銷售人員的角色與職責

一、明確角色：我是誰？

猴子穿衣不算人

二、營銷是太陽底下最具挑戰性的工作

1、銷售人員的八個角色

2、銷售人員的八種職責

第二單元：銷售精英七項心態修煉

第一項：老板心態

1、為什么銷售人員應該具備老板心態？

2、老板心態對銷售人員有什么好處？

第二項：自信魄力

1．自信是成功的開始，堅持是成功的終點

2．相信就能看見！成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信

3．成交顧客之前先成交自己

4．潛意識的力量—成交高手都是不斷地成功預演

5．“心想事成”成交法

6．成功的秘訣：“相信自己”

第三項：積極心態

1、 積極的心態是實現一切夢想的開始！

2、 討論： 積極心態與消極心態對銷售工作的影響？

3、 銷售人員為什么沒有激情，沒有士氣？–如何變消極為積極？

4、 如何打造積極的團隊倍增公司績效？

5、 如何建立積極的信念打造無敵團隊？

6、 公司快速發展的秘訣：消除負債的員工，大量使用資產的員工！

第四項：堅定信念

１、堅定的信念。

２、為信念設置目標。

３、古訓：有志者事竟成。

第五項：正直信用

老老實實對客戶；

老老實實對公司；

老老實實對同事；

老老實實對上級；

老老實實對伙伴。

第六項：專業知識

1、產品知識。

2、需求分析和系統分析。

3、行業解決方案。

第七項：服務心智

1、滿意的老客戶是銷售人員最寶貴的財富。

2、老客戶背后的新客戶很容易成交。

3、售后服務是建立互信的最好時機。

4、沒有百分之百滿意的客戶。

5、變抱怨客戶為忠誠客戶。

第三單元：銷售人員十大軍規