打造黃金銷售員培訓

福利福利!預定《打造黃金銷售員培訓》定制企業培訓方案，請私聊《打造黃金銷售員培訓》企業內訓講師手機號 13810048130，微信 18749492090 百度搜索“交廣國際企業培訓”，點擊進入官網 www.fcgjhy.com 留言，交廣國際管理咨詢公司贈您免費管理培訓課程公開課名額!
主講專家:交廣國際簽約培訓講師。 《打造黃金銷售員培訓》 課程以實用性和操作性見長，講師憑借豐富的個人經歷和授課技巧，見地獨到，穩定輸出，在各行業獲得了良好的口碑，歡迎預定課程、咨詢合作。

課程目標

1、讓銷售員熟練地陳述每種產品對客戶的價值

2、建立主動銷售,主動服務的心態與能力

3、在客戶進店時，能通過良好的禮儀和技巧，給客戶良好的第一印象

4、能夠通過3-5個問題，快速鑒別客戶需求

5、能通過恰當的問題，拉升客戶需求，使自己產生銷售優勢

6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產品的價值

7、能熟練處理常見的異議

8、能熟練處理常見的投訴

課程大綱

1建立良好的銷售服務意識:

◆認識自我 只有服務才有業績

◆掌握自我思想的方法 只要尊嚴,不要面子

◆你喜歡什么樣的銷售員 如何主動服務

◆心態調整四大工具

2如何一句話讓客戶進店

◆客戶價值類型分析 發現誰是我們要找的人

◆快速確認客戶身份類型 如何引發客戶的好奇心

3如何快速成為客戶的朋友與顧問

◆禮儀注意事項 形象注意事項

◆快速找到共同點 肢體語言契合技巧

◆視、聽、感覺型顧客親和力建立 有效贊美客戶的技巧

4了解客戶要什么，發掘客戶要什么

◆基于客戶行為分析其性格類型 說服策略=不同的產品介紹法

◆特定型的顧客該如何應對 逃避型的說服側重點

◆理智型與感性型的差異 求異型客戶-負負得正法則

◆顧客到底在買什么 顧客的購買價值觀

◆追求快樂、逃離痛苦原理 找出顧客需求的六個問題

◆提問式銷售法 痛苦式銷售法

5基于客戶需求的產品介紹技巧

◆20倍以上的說服力 產品介紹的注意事項

◆預先框視法-預先消除可能的抗拒下降式介紹法

◆假設問句法-吸引客戶最大興趣 找出潛在購買誘因

◆傾聽的技巧 互動式介紹法

◆視聽感覺銷售法 假設成交法

6如何解除顧客抗拒

◆合一架構法 你們的東西太貴了

◆提示引導法 我考慮考慮再說

◆定義轉換法 還能不能再便宜些

◆引喻故事法 我回家和老公商量商量

◆價值延伸法 沒帶錢

7讓客戶購買的方法

假設成交法 6+1締結法（問題締結法）

不確定締結法 總結締結法

寵物締結法 富蘭克林締結法

訂單締結法 隱喻締結法

門把締結法（反敗為勝法） 對比締結法