打造黃金銷售團隊培訓

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課程大綱

一、銷售團隊管理的重要性

1. 好兵是訓練出來的

2. 個人經驗不可復制

3. 自我優秀更要下屬優秀

4. 領導力來自于培訓力

5. 不讓新員工浪費資源

6. 培養自運行體員工

二、銷售經理的七項能力

1、良好的心理素質

2、超強親和力

3、逆向思維能力

4、傾聽能力

5、發問能力

6、區分能力

7、引導能力

三、 管理心理學

1、思維行為結果公式

2、自我溝通原理

3、注意力原理

4、定義原理

5、快樂與痛苦原理

心態調整與激勵方法

個人心態調整：

正常幸福法

損失對比法

快樂經

定義轉換法

角度轉換法

次感元調整法群體心態調整：

勇者為王法

團隊對抗法

GOOD & NEW法

四、 銷售任務分配與監督問題的解決方法

1、自上而下：

任務分解

計劃制定

培訓示范

監督考核2、自下而上：

WORKSHOP

頭腦風暴

魚骨圖

時間進度表

五、營銷員管理方法

1、NLP改變五步驟

2、常規教練技術

3、普氏教練法

4、李氏教練法

六、銷售經理練習題目

1、消極工作的下屬如何管理

2、總是報怨的下屬如何管理

3、工作能力不夠的下屬如何管理

4、總是推脫責任的下屬如何管理

5、學員出題,老師演示環節