銷售管理高級經理人崗位勝任力培訓

銷售管理高級經理人一般是從優秀的銷售管理中級經理人升任的。相比于銷售管理中級經理人所承擔的職責，企業銷售管理高級經理人會負責更多戰略層面和運營層面的工作，需要駕馭公司全面的銷售工作。作為企業銷售管理高級經理，不僅需要具備出色的管理領導能力，還需要優秀的戰略管理能力、經營能力，以及更為全面的專業管理能力。具體能力要求如下：

1）通用管理能力

①自我管理能力

1.角色認知與時間分配管理

2.壓力管理

3.共贏領導力

②戰略管理能力

1.戰略管理能力

2. 變革管理能力

3. 企業文化建設

4. 危機管理能力

③資源管理能力

1. 非財務人員的財務管理

2. 企業投融資管理

④人員管理能力

1.人力資源規劃

2. 組織機構設計與流程設計

2）專業管理技能

1. 市場與銷售分析預測能力

2. 銷售目標與計劃制定技能

3.銷售模式與銷售政策制定技能

4. 銷售計劃的監督、落實、考核、評估能力

5. 銷售員薪資體系設計技能

6. 銷售費用預算和控制技能

7.銷售渠道的建設與管理能力

8.客戶關系管理能力

9. 項目的追蹤、招投標、商務談判能力

10.相關的市場和銷售專業知識

（4）培訓課程體系

交廣國際管理咨詢根據銷售管理高級經理人的崗位特點、崗位職責、勝任力要求及能力提升自然狀況，本培訓方案把針對銷售管理高級經理人的培訓分成三個階段，即基礎入門階段、發展勝任階段和持續提升階段。各階段課程嚴格依據勝任力要求設計，銷售管理高級經理人可依據自己所處的階段和能力現狀，有針對性進行學習。

① 基礎入門階段

本階段課程針對的培訓對象主要是：剛剛上任和就職半年內的銷售管理高級經理人；任職時間超過半年但從未接受過基礎入門階段培訓的銷售管理高級經理人。

處于該階段的銷售管理高級經理人剛剛走上高層管理者的崗位，面臨著從中級經理人到高級經理人的角色轉變，需要通過相應的培訓獲得對崗位的認識和完成角色轉變。

《高層經理人的角色認知與時間分配管理》

《高層經理的八項修煉》

② 發展勝任階段

發展勝任力階段課程包括通用管理課程和專業管理課程，本階段課程針對的培訓對象是：任職在半年至兩年內的銷售管理高級經理人；任職時間在半年以內但已接受過基礎入門階段培訓的銷售管理高級經理人；任職時間超過兩年但從未接受過下列培訓的銷售管理高級經理人。

此階段的銷售管理高級經理人處于成長期，需要具備成熟的勝任能力，必須完善必備的通用管理技能和專業管理技能。

通用管理技能課程

《企業戰略規劃教程》

《非財務人員的財務管理》

《企業文化建設教程》

《危機管理》

《變革管理》

《卓越經理人的壓力管理》

《卓越領導力的六項修煉》

《企業投融資管理》

《人力資源規劃實務》

《企業規范化管理教程》

專業管理技能課程

《如何構建成功的市場營銷戰略》

《年度營銷計劃的制定與執行》

《銷售渠道有效管理與創新方法》

《深度營銷與客戶關系管理》

《高階主管商務談判兵法》

③ 持續提升階段

本階段課程培訓對象是：任職時間為兩年以上的銷售管理高級經理人；任職時間在兩年以內但已接受過發展勝任力階段培訓的銷售管理高級經理人。

此階段的崗位任職者多為成熟的銷售管理高級經理人，已經具備了基本的崗位勝任能力，以及一定的向更高職級晉升的基礎。此階段的銷售管理者可選擇性的學習以下更為綜合全面的管理課程和技能深化提升類課程，以獲得持續提升。

通用管理技能課程

《管理者財商》

《管理創新與領導藝術》

《戰略管理創新與執行》

《領導者心智模式建設之道》

《共贏領導力—提升領導能力的五種技術》

《成就卓越—總經理如何經營團隊》

《如何創建學習型組織》

專業管理技能課程

《營銷思維突破與實戰技巧》

《如何構建市場導向下的優勢營銷體系》

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