新常態下的的營銷增長及團隊建設

新常態下的的營銷增長及團隊建設課程/講師盡在新常態下的的營銷增長及團隊建設專題,新常態下的的營銷增長及團隊建設公開課北上廣深等地每月開課！新常態下的的營銷增長及團隊建設在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程內容
第一節、人類的2種思維模式
1、左右腦思維的原理
2、思維對認知的影響
3、固有化思維的情況
工具：一道小學數學題
案例：從OICQ到QQ——馬化騰是如何變小白的
目的：清空固有思維模式，重新思考

第二節、什么叫“盲維”
1.案例與討論：
-“匈奴”的由來？
-以“果”為“因”的認知偏差
-“馬斯克和他的第一性原理”
2.決定事物本身發展的根本要素到底是什么？
目的：限制我們思維的是我們傳統的認知，新的機會在于重新分析出新的認識

第三節、常見的三種認知誤區
1.沉沒成本
2.邊際效益
3.機會選擇
案例：做一個退休生活的規劃
目的：突破禁錮，打破既存利益，理解資金運用規律

第四節、如何尋找新機會
1.銷售達成的底層邏輯是什么
2.需求層次論
3.產品銷售的5個境界
4.現狀討論
工具：頭腦風暴
5.尋找突破點
目的：從原點出發尋找新的增長點

第五節、新形勢下的領導者角色定位與轉變
1、管理的意義及對管理的理解
討論：團隊、團體、群體的區別 ——好團隊的基本要點
-勇于承擔責任的領導
-清晰明確的共同目標
案例：李鴻章修鐵路
目的：新形勢下如何進行領導者角色的轉變
2、領導者的三階層分析———高層是決策層、中層是執行層、基層是操作層
-戰略執行者：做放大鏡不做大氣層
-監督檢查者：當司機不當乘客
-團隊打造者：當教官不當保姆
-團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號
結論：領導者的水平是團隊的天花板

第六節、新環境下團隊文化與KPI
1.價值觀是判斷標準：三觀
-判斷是非的標準，是非觀
-判斷優劣的標準，優劣觀
-判斷得失的標準，得失觀
案例分析：李云龍與趙剛
2.認識團隊文化的作用：
-文化是潛規則，制度是顯規則
-文化是從領導集團開始的
-員工不是按規則辦事，而是按照潛規則辦事
案例：企業文化的第二性
3.團隊文化落地五化
-儀式化：儀式不是形式，是信以為真環境
-行動化：讓員工當運動員不做觀眾
-故事化：道理隨風而去，故事深入人心
-可視化：聽到+看到=意愿
-常態化：構建水下冰山不是一朝一夕
案例：讓聽得見炮火的人呼喚炮火

第七節、團隊”狼性”的養成——讓下屬玩命干的激勵法則
1.激勵的心理學原理：刺激—需求—行動
-激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
-激勵的原則
-六種錯誤的激勵方式
-因人而異的工作激勵方式
-授權也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
2.激勵的設置
-公平
-穩定
-兌現
3.激勵的一個中心，兩個基本點
-以需求為中心
-即時
-儀式
4.激勵的注意事項
-物質激勵與精神激勵
-短期激勵與長期激勵
-激勵的周期
-激勵失效的情況分析