銀保開門紅運作和精細化管理

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【課程大綱】
一、開門紅的意義
1、什么是開門紅
2、開門紅的意義
3、開門紅的重要性
二、開門紅的推動舉措
1、銷售人員應該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；
2、管理人員應該做什么：
3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰術
4、改變習慣：“五要六做到”
5、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節奏明快、工具多樣、全面宣導、團隊競賽、承諾公開、形式活潑。………
6、業績追蹤：全面追蹤，重點追蹤。早要求，午溝通，晚追蹤
三、銀保的日常管理體系
1、會議經營：干部早會、大早會、二次早會、夕會、周/月業績分析會。
2、活動管理：活動量追蹤、參會追蹤。
3、綜合管理：文化建設、經費管理、行為規范。
四、銷售支持體系
1、客戶經營：客戶獲取、客戶養護。
2、銷售運作：平臺銷售、自主展業。
五、組織發展體系
1、基本法經營：面談、增員早會、月度收入分析、輔導
2、增員開拓：開拓增員渠道、職場面試日、創業說明會
3、技能提升：增員技能訓練、面談技能訓練
六、教育訓練體系
1、基礎訓練：早會訓練、二早訓練
2、提優訓練：低績效人員訓練、績優萃取
3、新人訓練：銜接教育、新人3個月、新人6個月、新人12個月