開門紅秀出你的業績

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【課程大綱】
一、開門紅的意義
我們中國人喜歡圖個好彩頭“開門紅，全年紅”，它預示我們未來一整年都能擁有舒適的生活與快樂的心情。不單單是保險行業，全國上下都在做“開門紅”，上到政府下到販夫走卒都在做“開門紅”！
二、開門紅的策略
1、人力儲備工程：一是變更經營主題，沖洗隊伍年底業績沖剌的疲勞，變業績推動為儲備人員推動，營造出熱烈的氣氛，提升整個團隊士氣，；二是為團隊補充新鮮血液，為新一年的年度經營打下堅實的人力基礎；三是優化架構快速成長。
2、意愿儲備工程：“強化隊伍戰斗信心，使命必達戰開門” 通過方案宣導、產品規劃和收入目標制定激發銷售人員開單的欲望。統一思想、統一行動，實現整體致勝；
3、氛圍儲備工程：12月20日前完成各分公司職場開門紅重新布置，開門紅收入目標上墻；開門紅倒計時、開門紅業績英雄榜、方案入圍英雄榜張貼上墻，每日實時更新；
4、產品儲備工程：著重提升隊伍對每個產品基礎知識的專業掌握、對每個產品銷售話術的背誦通關、對同業產品橫向比較的利弊分析。……..
5、技能儲備工程：每周早會結束之后轉入二早經營，二早經營緊緊圍繞“產品學習、活動量管理、銷售疑難反饋與處理”三大主題工作展開，以此不斷塑造隊伍“每天學習一點知識、每天解決一個問題、每天進步一點點”的學習習慣與工作習慣，打造“學習型團隊”。
6、客戶儲備工程：通過早會引導隊伍梳理開門紅準客戶清單，并讓其做好記錄，確保開門紅期間客戶儲備，分公司負責人實時檢查追蹤，確保每一個可戰人力開門紅至少帶100個準客戶參戰；
三、開門紅的舉措
1、銷售人員應該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；
每周早會堅持參與，產品推廣話術背誦不能間斷、產品銷售賣點滾瓜爛熟、同業產品PK了然于胸；
2、管理人員應該做什么：財施：幫隊伍賺到錢，這是管理的根本
法施：幫隊伍增長本領，這是管理的未來
無畏施：幫隊伍強化自信，快樂心情，這是管理的藝術
3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰術 —— 讓老客戶、親朋幫忙，盯住目標、咬緊目標戰術 —— 每日追蹤，會報戰術 —— 人性關愛、層層匯報、層層追蹤，早會滿堂戰術 —— 30’的早會只講戰斗月內容
四、開門紅的推動
1、改變習慣：“五要六做到”
2、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節奏明快、工具多樣、全面宣導、團隊競賽、承諾公開、形式活潑。
3、業績追蹤：全面追蹤，重點追蹤。早要求，午溝通，晚追蹤
早要求：
請對方提供拜訪計劃；
了解客戶背景，幫助篩選客戶；
提醒注意事項；
檢查出發前準備；
提出二訪要求；
了解拜訪目的；
約定中午溝通的時間、地點；
肯定他、鼓勵他。