營銷精英蛻變訓練營

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【課程大綱】
第一講：撥開壽險營銷的核心面紗
1、壽險營銷的核心
2、專業化銷售流程介紹
第二講：燃點挖掘、全面提升技能
一、樹正心：積極心態是持久優秀的內核
1、營銷4種素質
2、營銷自我分析與定位
3、6“自”訣
二、找對人：主顧開拓是長期發展的根源
1、開發客戶前準備
2、開發客戶渠道
3、客戶評估
4、建立客戶檔案
三、要見面：電話約訪是樹立形象的機會
四、足準備：前期準備是掌控面談的前提
1、形象準備
2、禮儀準備
3、工具準備
4、客戶準備
5、專業主備
6、心理準備
五、做對事：初次面談是建立信任的關鍵
1、營銷人員境界
2、客戶關心的問題
3、信任度建立
六、說對話：有效對話是深入聯系的技巧
1、溝通技巧
2、提問技巧
3、聆聽技巧、
七、塑價值：價值增值是產品推薦的要點
1、塑造產品價值的原則
2、塑造產品價值的方法
八、防異議：異議處理是貫穿全場的能力
1、異議產生原因
2、異議類型分析
3、異議處理方法
九、促成交：順勢促成是銷售流程的目標
1、客戶購買信號
2、促成時機把握
3、促成原則及方法
九、立口碑：精致服務是銷售精英的靈魂
1、客戶服務
2、增進信任
3、勇于承擔