打造廠商共贏戰略關系

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課程大綱：
第一單元：競爭時代的方向與出路
一、市場日趨規范，以往的“非常營銷”已成昨日黃花
二、消費者回歸理智，對品質與服務的要求提高
三、產品創新速度滯后，行業同質化競爭嚴重
四、市場優勝劣汰，行業集中度加速提高
五、協同提高效率，形成共生關系

第二單元：廠商協同營銷的格局必然出現
一、市場發展中渠道單打獨斗的困境
二、市場發展中的協同營銷的導入
三、市場發展中的戰略選擇：
1、現代市場競爭是廠家、經銷商、終端多條“營銷鏈條”間的競爭
2、真正的競爭速度是提升整個“鏈”的綜合競爭力與發展速度
3、經銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協同廠家，規避整體發展“短板”

第三單元：共同獲取營銷鏈的整體利益大化
一、發展新型廠商合作關系——終端
1、終端——廠商共贏的**執行者
2、終端影響開端——如何讓終端這個“神經末梢”更靈敏
3、認真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作
4、做思考型終端——終端是執行，但屬于創造性執行
5、做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接
二、發展新型廠商合作關系——經銷商
1、對上游，如何高效協同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
2、遵守游戲規則——不做江湖人士
3、做好廠家的“市場部外腦”
4、做有能力銷售“高利潤”產品的經銷商
5、對下游，如何做價值導向型營銷——幫助終端成功
6、做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產品促銷服務
三、發展新型廠商合作關系——廠家
1、廠家需要有能力做“協同導向型營銷”
2、廠家第二個本質工作是要回歸于產品
3、廠家老板與企業是否具備肩負行業發展、操盤市場的能力與實力
4、形成完善的財務政策
5、服務狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
6、為下游提供市場解決方案及培訓

第四單元：打造有戰斗力的三贏格局
一、共贏的實質，贏在出貨量
——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
二、共贏的保障，贏在利益的合理分配
——確定各環節賺錢的框架結構
三、共贏的基礎，贏在理念的整合
——形成廠商之間的有效理念“合拍”