由內而外的提升? 自我掌握的成功

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【課程大綱】
第一講：銷售感悟
一、銷售是一種能力
1、專業能力
2、表達能力
3、表現能力
4、解決問題的能力
5、堅持的能力
6、掌控能力
7、促成能力
二、如何提高銷售能力
1、學習
2、實戰
3、總結和感悟
4、創造性
三、銷售心理學
1、本能抗拒的心理
2、解決潛在問題的心理
3、好奇的心理
4、投桃報李的心理
5、想占便宜的心理
6、求得別人認同的心理
四、如何使自己在銷售中游刃有余
1、了解自己和對方
2、順暢的溝通到促成
3、心態與方法
第二講：攀緣行銷法–把陌生變成熟人的快速銷售方法
一、什么是攀緣
二、為什么攀緣
三、攀緣實操的方法運用
四、攀緣精髓
五、現實世界與互聯網上
第三講：神級溝通
一、人性是什么
二、找到本源問題
三、中醫理論的感悟
四、溝通的誤區
五、容易忽視的重要點
第四講：邏輯的設計–銷售兩頭堵（價值千萬的簡單實操）
一、銷售中最難的是什么
1、挖掘客戶需求
2、引導客戶思維
3、客戶采取行動
二、解決問題的方法
三、兩頭堵的設計邏輯
1、什么是兩頭堵
2、思維慣性的應用
3、給客戶一個理由
4、我們的優勢–產品本身及附加值
第五講：必須達成結果–全方位促成
一、促成的時機
1、、客戶行為、態度、情緒有所轉變時
2、你的講解完畢客戶沒有異議時
3、客戶提出問題我們解答完成時
二、促成的方法
三、促成的動作
四、促成的技巧
五、一定要注意的地方
六、拒絕處理
第六講：復合式銷售—突破思維模式，才能做到的極端突破。
一、銷售系統
二、專業知識與技能
三、客戶的拓展
四、客戶關系維護
五、自然和諧的介紹
六、你需要不斷提高的能力
結語：銷售是訓練、磨煉、修煉，天道酬勤有心人！