采購人員核心技能

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課程大綱
一、 要做好專業采購，必須了解的基礎知識
采購職能與供應鏈管理的關系（SCOR模型）
什么是采購職能的核心職責？（六大職責）
不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？
要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？
二、 核心技能一：如何找到合適的供應商并管好他？
1. 自制呢？還是外包？
2. 怎樣可以快速找到合適的供應商？（互聯網+時代的高效戰略尋源方式）
3. 這家供應商這個業務重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
4. 選這家供應商對嗎？（按需求分類制定評估標準與現場審核）
5. 從搖籃到搖籃，從搖籃到墳墓-如何做好供應商的生命周期管理？
6. 這家供應商這個業務應該如何看待？
如何應用卡拉杰克模型定位采購象限？
如何用感知模型識別供應商是如何看待業務的？
如何用組合分析法制定采購策略？
一天比一天好-讓供應商持續改善來支持你的績效達成？（QBR）
三、 核心技能二：如何用價格與成本管理來解答領導與內部客戶的疑問？
供應商報價單上的價格是怎么制定的？
供應商為何不積極？（供應商感知模型）
供應商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）
不能只看價格-什么是成本冰山理論？
價格表象中包含了什么成本細節？（9種成本類型）
如何進行成本管理？
如何制定成本模型測算供應商定價的合理性？
如何能說明采購不選擇*價的合理性？（TCO所有權總成本）
四、 核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來-如何做好交付與庫存管理？
庫存應該放在哪里？在不同制造模式下的庫存節點
哪些庫存是需要警惕的？（庫存四分法）
降庫存得講究技巧：如何將庫存進行ABC分類管理？
如何結合頻次XYZ分析制定合適采購方式？
選擇合適的物料計劃與 Inbound物流方式
1) 訂貨點法
2) 定期訂貨模型
3) 安全庫存模型
4) Milkrun與JIT,VMI
五、 核心四：保證績效達成的基礎-如何做好合同與談判管理？
我應該怎么來管合同？
合同談判前要準備什么？
做好談判要掌握哪七大要領？
怎樣能做好談判的開場，中場與收場？
為什么這家供應商這么牛？
遇到強勢供應商，怎么辦？
六、 核心五：管理要防范于未然-如何做好供應風險與可持續性管理？
1. 斷供？漲價？風險永遠存在
2. 供應風險隱藏在哪里？
3. 專業采購要如何管理采購風險？
4. 保護好自己與組織：合規性管理與可持續性管理
七、 核心六：做一個得道多助的采購專家-如何做好溝通管理與持續改善？
如何在困難時得到業務伙伴的支持？
采購管理中如何做好溝通管理？
好采購，要懂質量-有哪些質量分析工具？
技術型降本怎么做-如何進行VA/VE分析？
八、 延伸：AI與大數據時代的采購管理技能前瞻