可能有的人覺得自己能說，在高考填志愿的時候就選了市場營銷這個專業；

找工作時，覺得自己能說就選了銷售。

但是光會說并不一定就能做好營銷。

做營銷的人都需要具備這幾點溝通技巧：

1、講故事

故事會讓客戶的大腦更加容易理解和接受產品，你的營銷也會更加有效果。

當然啦，講故事也是有技巧的。

首先，應該盡量把講故事的時間控制在三分鐘之內。

為了做到這一點，講故事之前一定要先搞清楚自己的目的，以免語無倫次。

其次，講的這個故事要讓客戶覺得錦上添花，感覺得到了尊重。

最后，故事要有真情實感才能打動人心，最好是自己的親身經歷或者牛人的，不要找電視劇、小說里的（不真實）。

2、數字法

人們對數字非常敏感。

大家可以看到很多爆文標題中都有數字，在營銷中數字也是很重要的吸睛手法。

比如一張海報，肯定會表明老師講過多少課，這個課程多少錢，有多少節，比其他家的課程好在哪里等等。

又比如你在營銷的過程中，對顧客說“這個面膜含有30ml的精華液，普通面膜只有15ml的精華液，比普通的面膜要多得多，補水效果也會好很多。”

這樣一說，顧客就會覺得效果真的好好啊，這個面膜的質量真好，即使還沒有用。

我記得我在做電話營銷賣電話卡的時候，我會在一開始的時候就說一句“這張電話卡打電話一分鐘只需要8分錢”，客戶馬上就會問我“只要8分錢？這么便宜？”

這樣就成功地勾起了客戶的興趣，接下來我就可以進行產品詳細的描述了。

3、對比法

在我們進行營銷的時候，客戶可能會對產品價格有異議。

這時他們希望降價，然而我們是不希望的。

這時，就可以告知客戶可以選擇另外一個價格偏低的產品，雖然質量差一點，但是價格是符合他的預期的。

這時，客戶會陷入糾結，但是不敢怎么樣，客戶一定會選一個，對于你來說都不吃虧。

其實，我們也會在超市看到這樣的情況，同樣的產品，不同的味道擺在一起，一個價格高，一個價格低，大多數人都會選擇價格低的產品。

因為顧客做了一個對比，覺得只是味道不同而已，如果不是對味道有特殊要求，當然是買便宜的。

綜上所述，營銷有方法，溝通更要有方法。第一，可以講故事，也就是舉例向客戶解釋產品、打動客戶；

第二，運用數字法，讓顧客清晰明了地知道產品的優點；

第三，靈巧地運用對比法，突出產品特點。

想了解更多相關資訊，請關注交廣企業管理咨詢有限公司。