交廣國際管理咨詢有限公司指出：一名銷售人，如何運用對手的“性格”，完成銷售！

終端管理—目標型

人前的鼓勵與掌聲

避免翻舊帳，會激起其羞愧心

避免遠程規劃類的工作

給予明確的目標與清晰的報酬，并說到做到

提醒其光環的釋放(忘記)

避免邀請其無目的的交際應酬

終端管理—疑惑型

避免說其消極，沒沖勁，不敢挑戰，只說不做

重復、經常確定彼此關系以及團隊角色確認

欣賞其忠誠度

鼓勵其說出憂慮，可以只聽不建議

睡前的運動，有助于釋放壓力

最后期限的設定，有助于提高執行力

終端管理—平和型

關注其執行的細部計劃，避免把想到當成做到

避免其為證明眼光而不惜代價

關注其對下屬的管理過于隨意松散

其逃避時，需要伸出援手助他走出困境

讓其理解管理距離的控制

要適度給其放松的時間與空間

終端管理—助人型

提醒其原則性，避免失去管理的公平性

做計劃，并檢查，避免輕重緩急意識不清

人事分開，避免混為一談

避免溝通時的焦點轉移

多肯定其團隊價值，并重復強調

多增加非公的相處，生活重疊，小恩小惠

終端管理—知識型

強調計劃，強調執行，懂不等于做

知識者知識駕馭，或欣賞駕馭

工作交付要設定最后期限

建議其與人交流時放松面部表情

環境變化時給他時間適應

關注其與下屬間關系，過理性失感性，少人性

終端管理—權力型

鼓勵靜坐，尤其是想起身時更要堅持

不要直接點出錯處，小心委婉

要小心授權，一旦授權，要說到做到

要幫助其緩解周邊的人際關系

讓他們知道自己的語言具恐嚇和傷害性

他們發怒時，可以選擇事后講道理

終端管理—完美型

不要強迫其去他不愿意的交際

要給予其融入團隊的時間

不要正面批評否定，會帶起羞愧感覺

不要要求其做邏輯性，數據分析工作

不用主動幫忙，當他們提出時再做

接受他們的情緒化，不要企圖當下改變

終端管理—感覺型

不要強迫其去他不愿意的交際

要給予其融入團隊的時間

不要正面批評否定，會帶起羞愧感覺

不要要求其做邏輯性，數據分析工作

不用主動幫忙，當他們提出時再做

接受他們的情緒化，不要企圖當下改變

終端管理—快樂型

多些興趣避免依靠其作伴

兩權相害取其輕的溝通模式

提醒其往上競爭，不要向下比較

給他們多些嘗試，不同崗位，不同工作內容

堅守原則，不要被突破底線

時時提醒其計劃，不要偏離目標

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