當一個產品想要賣的好，除了產品質量，品牌宣傳外，定價也是一個很重要的因素，不同的定價定義著產品所對應的不同人群，和合適的定價有時也會讓產品的銷量更上一層樓。交廣國際管理咨詢專家總結了定價的三個誤區。

第一個誤區是成本加成法。

就是先算出成本，然后在平均成本的基礎上加上一定的利潤，就是最終售價了。當你用成本加成法定價的時候，時間久了，消費者很容易猜到你的成本，這很可能會逼得你沒了利潤。因為他知道你有10%的利潤，就期望你只賺8%，如果你答應了，他還會期待你只賺5%。你看，成本加價法最大的問題就在于它是一個封閉、內向的定價方法，它會把企業和顧客隔離開，忽略了詳細市場研究的重要性。

第二個誤區叫效仿競爭對手。

比如競爭對手定100，我就定99，或者他定100，我就定102。用這種方法定價也有問題，它沒法體現你的商品價值，很容易造成你和對手的產品越來越趨同，然后很容易陷入價格戰，你的商品價格跟著對手不停下降。

第三個誤區就是視消費者而定。

典型的就是北京的潘家園古玩市場，你問他這個杯子多少錢，他說5000，這個價格是胡說的，關鍵是看客戶的反映，如果顧客傻呼呼地說兩千塊吧，他就2000賣給你了。這種方法會把客戶教壞，無論賣家要多少錢，他都往最低里講價。