狼性團隊建設的十二字法則
文/交廣國際管理咨詢專家團胡一夫
營銷團隊不能鼓勵個人英雄，因為英雄容易左右企業，“一個人走公司業績就塌方”的危機讓企業更危險！所以必須嚴格落實“學相同、思相近、言相和、行相符”的十二字狼性團隊建設程序與規則，打造狼性營銷團隊！

一、狼性團隊的首要因素：狼性個人。讓自己成為“腰很軟，心很硬，有結果”的人，可以采取胡一夫老師（微信18749492090）的這個建議：把“除非你想成為一流，否則你就是二流”、“ 學習力等于競爭力，富不學富不長，窮不學窮不盡”、“ 樹不修長不宜，人不學沒知識”等充滿哲理的標語貼在自己的工位，時時激勵。

二、然而，如何才能打造出一支高效的“狼性”營銷團隊，如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力，忠心耿耿地為企業去開疆拓土，這就需要具備一定的策略性。以下，本人經過多年歸納總結，借以狼性的特點，不防談談幾點看法，僅供參考。

首先是選人機制。選合適的，有用的人，這對企業很重要。按照狼的特性，機靈睿智這是必須的，暈頭暈腦的人，是做不好所企業所設定的工作。做事還需要果斷，不能猶豫不決，有比較強的執行力，具備良好的職業操守，講究團隊協作力，不怕苦，不計較個人得失，有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業有興趣，有干勁，遇到挫折不怨天尤人，有持久力，而且時刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統的人，才能經得起競爭中的撕殺，經得住時間的考驗。

其次是培訓人機制。對于專業能力不強的，要循序漸進的，通過不斷的培訓，深化他，強化他，挖掘對方的潛在能力，盡量讓對方的能量釋放出來，而且要設定有效的銷售目標，制定相應的培訓課程，從合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度入手，再到信息反饋制度、售后服務制度、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度；以及較后的貨款回收的結算制度和報銷制度，一一加以專業化、職能化的方式引導。在充分了解本企業和產品的基礎上，使之對競爭對手、對市場，具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力。

較后是管人機制。在管理上不任人唯親，要盡量做到唯才是舉，不以文憑、身份、地位為衡量標準，要以事實說話，以工作的業績做墊底。對于這樣的團隊，要持有寬容、平穩的心態，不能因為一點的小錯誤死盯住不放，撿了玉米丟了西瓜，是得不償失的，只要不是犯原則性的錯誤，完全可以通過道理來教導。而且還要制定相應的激勵機制，有獎有罰，不斷的激發團隊內部的潛能，使之即有壓力感，有成就感，有團隊的向心力和凝聚力，從而達到事半功倍的效果。