背景：

1.互聯網時代巨變，渠道拓展與維護如何從戰略層面迎接面挑戰哪?
2.新時代行業演變周期快，渠道結構復雜，何以應對渠道經營方式的新變化哪?
3.廠家產品地位與經銷商地位不匹配，市場怎樣才能做起來哪?
4.大牌經銷商太牛搞不定，小牌的實力弱又不想合作，怎么辦?
5.品牌政策無法實施，銷量上不去，經銷商信心起不來，該如何是好?
6.銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方案來攪動沉悶的市場?
7.區經理頻繁變動，歷史問題累積積重難返，經銷商怨聲載道，該怎么管?
8.渠道沖突時有發生，廠商經營戰略該如何匹配與引導經銷商策略創新哪?
9.區經理與經銷商溝通不暢，沖突時有發生，該如何變成“夫妻和諧”哪?
10.當我們面臨這種種挑戰時，你是否茫然四顧、無從入手?
11.來吧!我們將為你指點迷津，令你豁然開朗。
如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習經銷商管理課程——

經銷商管理培訓導讀：
銷售人員比經銷商年輕！市場經驗不如經銷商豐富！收入不如經銷商高！在這種情況下，沒有培訓的銷售人員在面對經銷商時往往心態很弱。因此，銷售人員要么管理效率低下，要么成為經銷商的銷售人員。銷售人員不能代表制造商有效地指導經銷商，而是成為幫助經銷商說話、站在制造商對立面的人。
作為一名企業的銷售員，當我們面對上述挑戰時，你是否茫然地環顧四周，沒有辦法開始？為了告訴您好消息，“經銷商開發與管理”實踐培訓課程將為您提供一個全面的解決方案，以迅速提高銷售員在管理經銷商的效率。交廣國際管理咨詢專家團胡一夫老師（微信18749492090）經銷商管理培訓為您提供哪位講經銷商的老師比較好？

交廣國際：機床企業經銷商資信管理課程講義

經銷商分級管理

經銷商分級，是資信管理工作中的基本步驟。我們通常可以把經銷商劃分為重要經銷商、經常往來經銷商、偶爾往來經銷商三個層級。當然也有的機床廠家將經銷商按照交易風險的大小進行劃分，如風險低的經銷商、風險一般的經銷商和風險高的經銷商，從而分別進行管理。W機床公司則依據經銷商的重要程度和交易風險，將其分為以下兩個層次。

核心經銷商：W公司將交易比率高的前五大經銷商列出來，單獨對他們進行信用管理，并定期做征信評估，有效掌控這些重要經銷商的經營動態，以防患于未然。尤其當主要經銷商是純個體私營業態的，更需嚴密監控。機床企業如果能把核心經銷商的檔案管理好，并對其定期進行信息維護和數據分析，對于降低廠家的經營風險會有很大幫助。

不良經銷商：對于有拖欠賬款記錄或習慣性逾期付款的經銷商，W公司將其歸類為風險較高的經銷商。雖然這類經銷商目前暫時沒有危險，但是由于潛在的賬期風險很大，公司特地安排了專人隨時掌握其經營動態，進一步緊縮其交易，并考慮終改用“現款現貨”的交易方式。如果經銷商拖欠賬款的現狀仍不改善，W公司將毫不客氣淘汰這批經銷商。