獨角獸成功秘訣六字法則

（節選自交廣國際管理咨詢胡一夫老師《獨角獸企業突圍論壇講義》）

潛伏的獨角獸，是如何從幼崽變成呼風喚雨的巨頭？

偉大的公司，是如何從幼苗長成遮天蓋日的大樹?

其間秘訣，或許可以概括為六個字：“借勢”、“順勢”、“立勢”。

一懂“借勢”。

二能“順勢”。

三會“立勢”。

一懂“借勢”。

好憑借力，送我上青云。現代商業世界，借勢就是借資本的力量解決問題，實現轉型升級。企業競爭需要充足的彈藥，在市場搏殺的關鍵階段，借勢不可或缺。

優秀的創業者一定懂得“借勢”，靠融資解決企業發展中的資金問題。

不管是種子輪、天使輪，還是A輪B輪，乃至上市、并購，都是企業借勢起飛的機會。

但是很多創業者平時一心撲在業務上，缺少接觸專業投資人的機會，不了解投資機構的運作模式，不懂得該如何去拿融資，更沒有明晰的資本市場(上市或并購)路徑規劃，以至于將做大做強的機會白白錯過。

更可惜的是，有些創業的朋友，因為沒有及時拿到融資，被競爭對手搶占了市場，最終創業失敗。

這些本不該發生，投資者也不愿錯失“千里馬”。

二能“順勢”。

時勢造英雄，但其實是英雄抓住了大趨勢，順勢而為。企業只有找到合適的商業模式，才能在競爭賽道上比別人更快，效率更高。升級商業模式就是順“勢”而為：

融資是每個企業家都要面對的考試。而考試最忌諱什么?毫無準備的裸考。

在融資的過程中，什么樣的表現是裸考?

對自身缺乏認知，沒有理清自己的商業模式，在面對投資人的時候，沒辦法講出一個美麗的故事。

阿里巴巴初創期能順利拿到軟銀的投資，就與馬云非常善于講故事有關：他對互聯網和電子商務模式有遠超同行和時代的理解，非常明了阿里巴巴在1998年所處的位置，知道怎么給孫正義闡述自己的項目。

更重要的是，馬云讓孫正義看到了阿里巴巴的未來。

但現在不少創業者，個人能力非常突出，對商業模式卻沒有深入理解。選擇進入一個賽道，卻還在沿用過去的打法，商業模式沒有及時更新。等到企業發展進入深水區，靠創始人個人能力無法打開局面的時候，企業發展就陷入瓶頸。

三會“立勢”。

企業發展的根本是“內功”的修煉，完善內部管理，培養有戰斗力的人才梯隊，打造出核心競爭力，才能向外部的競爭對手亮劍。打造核心競爭力就是立“勢”破局：

“借勢”、“順勢”、“立勢”三位一體，立勢是最終結果，“借勢”與“順勢”則是企業達成這一目標的必修課。

獲得融資，理清商業模式，根本目的，都是打造出企業的核心競爭力。

那企業的“勢”怎樣才算是“立”了起來?

一是要有一個強勁的組織，一個有戰斗力的高效團隊，能幫助企業開疆拓土，打破僵局。阿里早期靠地推鐵軍打下江山，華為靠奮斗精神與狼性戰隊硬抗美國打壓，都是打造高效團隊的典范。

二是建立了技術優勢，建好護城河。偉大的公司，都擁有強大的技術實力，并且還能不斷投入研發，以確保未來的競爭優勢。

三是通過并購等手段，實現裂變式增長，形成了規模效應。

處于成長期的創新企業，“懂借勢，能順勢，會立勢”，才能做大做好。

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