價值營銷如何做？

營銷，就是用來“傳遞價值”的。

營銷并不具備“創造價值”的功能。

“營銷”是動詞，沒有主體。

“營銷”的更完整描述是“營銷價值”或者“價值營銷”。

營銷一般有兩種比較常見的“套路”：

第一種，是在生意不好的時候，用來為生存自救而引流；

第二種，是在生意不錯的時候，用來為未來發展而造勢。

誰見過瀕臨死亡的門店，因為營銷續上命還發展起來的？

為什么沒有？

把這個問題套用到人身上，就會明白了：

誰見過瀕臨死亡的人，因為強心針續上命還就一下子成了運動健將？

大部分生意不好，不是“傳遞價值”的問題，而是“創造價值”的問題。

也就是說，生意不好，基本上不是營銷“傳遞價值”的問題，而是產品、體驗、門店、品牌“創造價值”的問題。

以很高的成本自以為“創造了”但顧客毫無感知的“產品、體驗、門店、品牌”。

然后又花很高的成本去推廣…

好比是面對懸崖還一腳油門踩到底…

誰見過瀕臨死亡的門店，因為營銷續上命還發展起來的？

為什么沒有？

把這個問題套用到人身上，就會明白了：

誰見過瀕臨死亡的人，因為強心針續上命還就一下子成了運動健將？

大部分生意不好，不是“傳遞價值”的問題，而是“創造價值”的問題。

也就是說，生意不好，基本上不是營銷“傳遞價值”的問題，而是產品、體驗、門店、品牌“創造價值”的問題。

營銷，其實不復雜。

甚至，比產品還要簡單。

怎么做營銷？

無非就是把產品、體驗、門店、品牌的超預期的價值，不斷以更高效方式，傳遞到每一位主力客群那里。

前提是：先得有超預期的價值。

沒的話，把這塊先補上吧…

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