四線城市商業街策劃與招商培訓

課程簡介：三、四線城市商業街、底商定位難、招商難、管理難、可持續性難，一定圍繞著各商業地產開發企業頭痛的問題。本課程針對以上難點重點解決商業街開發過程一系統問題，**大量的案例與實例學習商業街的開發、定位、規劃、與招商。

課程時間：1天

課程對象：商業地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員

課程收益：

1. 學習三四線城市商業街定位與業態規劃與布局的特點；

2. 重點學習和掌握商業街成功關鍵的物理與軟性因素；

3. 學習和掌握商業街招商策略、規劃與招商組織與實施。

課程大綱：

1 三四線城市商業街的定位

1.1 三四線城市商業環境與商業特點

1.2 社區型商業街的特點

1.3 商業街定位的思考

1.3.1 做“地產”還是做“商業”

1.3.2 做“服務”還是做“生活”

1.3.3 做“配套”還是做“城市風景”

1.4 商業街主題定位

1.4.1 主題定位之“借”

1.4.1.1 “借文化”、“借歷史”、“借風景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產”、“借時尚”、“借概念”

1.4.2 主題定位之“創”

1.4.2.1 “創模式”、“創商業”、“創生活”、“創流行”

1.5 商業街定位研究

1.5.1 宏觀經濟與政策研究

1.5.2 城市與區域研究

1.5.3 商業與產業研究

1.5.4 人口與消費研究

1.6 商業街盈利模式研究

2 商業街布局與規劃

2.1 商業街布局與規劃的KPI

2.1.1 整體布局的“聚”、“流”、“散”

2.1.2 交通規劃的“快”、“便”、“通”

2.1.3 視覺布局的“透”、“明”、“隱”

2.1.4 商店規劃的“點”、“面”、“寬”、“高”、“深”

2.2 商業街布局與規劃四大要素

2.2.1 短街

2.2.2 曲徑

2.2.3 窄巷

2.2.4 小尺度共享空間

2.3 業態布局的

2.3.1 三四線城市商業街業態布局的“五消三售二娛”

2.3.2 主力店與普通店的“二八原則”

2.3.3 品牌店與本土店的“三七原則”

2.3.4 實現經濟指標的五大業態平衡術

3 招商策劃與規劃

3.1 招商策略設計

3.1.1 招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

3.1.3 先招商后銷售，反向計算售價的經營模式

3.2 招商定位與招商計劃制定

3.3 階段性招商策略

3.4 租金體系設計

3.5 主力店選定與價值評估

3.6 主力店情報收集與公關

4 招商組織與管理

4.1 招商宣傳與推廣策略

4.2 客戶定位與分析

4.3 四類常規招商方式

4.4 十四種有效招商渠道

4.5 招商中三類客戶管理

4.6 招商全程服務

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