企業戰略規劃與管理培訓

一、戰略概念

1.1什么是戰略

1.2什么是戰略管理

1.3戰略管理的“一個中心，兩個基本點”

1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇明、分眾傳媒、萬邦達等

1.5互動：公司的差異化和壁壘體現在哪里？

二、競爭力公式與競爭戰略

2.1價值、效用與客戶偏好

2.2競爭力公式

2.3競爭力公式與企業戰略選擇

2.3.1差異化戰略

2.3.2總成本領先與集中戰略

2.3．3藍海戰略

2.3.4金字塔戰略

2.4尋找客戶偏好的八大技法

2.5案例：IBM、達安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經包裝、冠盛汽配、河南田秀才等

2.6互動：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏得競爭優勢的？

三、戰略命題（一）：我們現在在哪里

3.1外部環境分析

3.1.1宏觀環境分析：PEST（政策經濟技術與社會文化等）

互動：分組對本企業進行PEST分析，特別結合十二五規劃、戰略新興產業等政策方面加以分析對本企業的機遇與挑戰

3.1.2中觀行業分析：

（一）產業鏈分析

（二）市場分析

互動：運用各種方法分析本行業或本業務的市場前景和增長潛力，其有利影響因素和不利影響因素是什么？

（三）行業生命周期分析

互動：分析不同業務所處的生命周期，依據是什么？

（四）集中度分析

互動：分組對公司各業務進行集中度和市場結構分析

(五)標桿分析：

案例：萬邦達、世聯地產、招商銀行

互動：分組列出各行業或者業務的國內外標桿企業及其成功的表現在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？

（六）行業成功關鍵要素分析

互動：根據標桿分析，分組討論公司所處行業的成功關鍵要素是什么？本企業跟在行業成功關鍵要素的表現如何？然后根據差距分析提出相應對策

3.2內部企業環境分析

3.2.1現有業務分析與評估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、

互動討論：公司現有業務如何評估，如何做加法加法合并法？

3.2.2結構分析：客戶結構、業務結構、地區結構、盈利結構、產品結構等

互動：討論公司的客戶結構、產品結構、業務結構、地區結構等現狀與問題并且提出改進意見，并且對公司的客戶、產品、地區和公司整體戰略定位進行研討

3.2.3資源能力分析

（一）資源分析

（二）價值鏈分析

互動：分析未來公司需要如何在能力方面布局？

（三）競爭對手分析

互動討論：分組對公司各業務進行競爭對手優勢、劣勢和競爭策略分析，根據成功關鍵要素分析、競爭對手分析和結構分析，對公司資源能力的表現進行綜合評估，并且提出對策

3.3?SWOT分析與戰略選擇

互動討論：結合外部環境和內部環境，分組對各種業務進行SWOT分析，并且提出對策

3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

四、戰略命題（二）：我們將往哪里去

4.1戰略路徑的選擇

4.1.1七種增長路徑分析

4.1.2產業鏈發展路徑分析

4.1.3轉型路徑分析

4.1.4商業模式設計與創新（專題）

4.1.5戰略地圖分析

互動討論：討論本公司的戰略路徑包括哪些？為什么？進而制定公司的戰略地圖

4.2戰略方案評估

4.3使命與愿景

4.4總體業務戰略選擇與評估

4.4.1總體業務組合戰略（現有業務和未來業務、發展順序等）

4.4.2產品戰略

4.4.3客戶戰略

4.4．4區域戰略

4.5戰略定位（產業、商業、區域、客戶、競爭等定位）

互動討論：討論公司的各種戰略定位及其依據

4.6戰略目標與階段安排

互動：制定公司的戰略目標，包括階段安排，主要戰略重點和舉措

4.7業務單元戰略

各業務單元的戰略目標、競爭定位、競爭策略和主要戰略舉措

4.8案例：WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國際、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

五、戰略命題（三）：我們如何到達那

5.1戰略實施

5.1.1差距分析

5.1．2職能戰略與主要戰略舉措

5.1．3戰略計劃

5.2戰略控制

5.2.1試點工程

5.2．2轉型管理

5.2．3應急方案

5.3戰略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN

5.4案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、紅太陽、田秀才、新濠畔、天津尚仕等

六、專題:商業模式設計與創新

6.1商業模式基本概念

6.2商業模式創新模型

6.3商業模式的設計與創新步驟

6.4商業模式的評估

6.5主流商業模式介紹

6.6商業模式的咨詢案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山東紅太陽、天津尚仕、新濠畔等

6.7案例：360、淘寶網、微軟、蘋果公司等

七、專題：平臺戰略

7.1為什么蘋果公司會成為世界市值大的公司

7.2中國企業進入平臺戰略競爭階段

7.3平臺戰略及其分類

7.4平臺戰略構建基本邏輯

7.5平臺戰略構建方向與路徑

7.6平臺戰略構建步驟

7.7平臺戰略評估

7.8平臺戰略咨詢實踐與案例賞析

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