九型人格銷售工作坊/九型營銷工作坊

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主講專家：交廣國際簽約九型營銷工作坊講師
培訓受眾:
銷售型企業老板/總監/主管/店長/店員等,或對九型人格銷售有興趣的相關人員
課程收益:
不同性格的人對產品關注的焦點不同，需求自然不同。九型人格營銷工作坊讓你在銷售共性中了解到銷售的差異性，在規范服務的同時也做到個性化服務，助你在最短時間內看透客心, 在人際與銷售關系中創造Win-Win局面, 將自己的業績提升至未突破過的巔峰! 學成后你會發現原來任何銷售也是場輕松、自主與必勝的游戲。
課程大綱:
一.開場暖爐30分鐘
目的：營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯結,為以下的環節打好堅實的基礎。
內容：導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系;
學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；
學前定向40分鐘
目的：
幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.
內容：
*近二十年來營銷理念的變革：產品—價格—服務—品牌—文化（個性化心理）
*文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰；
*銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2客戶獲得附加價值
*銷售與九型人格的密切關系；
*九型的性格分類科學及基本成因：冰山理論；
*練習：價值觀的排序與注意力焦點;
*人的基本身份:本我/自我/社會我的關系;
*有效的學習方法；（金鑰匙）
*課程守則的承諾與維護

二.九型人格自我測試
目的:學員初步找到自己的性格傾向.
課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景<我找到自己>

三.1號型格詳細解說
*基本恐懼與欲望
*型格的基本特性
*身體語言、講話方式、語音語調、常用詞匯
*代表人物
*銷售技巧與秘訣
*銷售金句
*學員互動分享

四.2號型格詳細解說(大綱同上)
五.3號型格詳細解說(大綱同上)
六.4號型格詳細解說(大綱同上)
七.5號型格詳細解說(大綱同上)
八.6號型格詳細解說(大綱同上)
九.7號型格詳細解說(大綱同上)
十.8號型格詳細解說(大綱同上)
十一.9號型格詳細解說(大綱同上)
十二.實戰模擬練習
十三.自我修煉與提升
十四.總結
正確在實踐中應用九型的幾點重要提醒；
九型銷售應用實踐月的課后輔導說明；
九型銷售導師答謝,合影。