華為戰略法：BLM模型

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華為用了很多戰略工具，這里先列個比較重要的工具——BLM模型。BLM模型認為戰略是由不滿意／不滿足激發的，是對現狀和期望業績之間差距的一種感知；戰略思考的整個過程始終是以解決差距為目標，貫徹從戰略到執行的一致性邏輯思考。

BLM模型首先從差距、從不滿足出發，譬如我們五年要賺100億，現在只有50億，那我們就有50億的差距，怎么解決這個差距？去年我的計劃是做10億，后來只做了8億，有2億的差距，這2億差距的根因是什么？做戰略首先要做的是差距分析。通過差距分析，尋求造成差距的組織根因和能力短板，未來設法解決根因和能力短板，差距自然就縮小了。
戰略制定需要開展一系列的過程活動，有四大關鍵。
首先，要有市場洞察，把市場上正在發生的事情看清楚，正在發生什么。只搞清楚事實是不夠的，最主要是要追問自己：這個事情對我們意味著什么，對我們有什么影響？
第二，有了直達根本原因的差距分析和深刻的市場洞察，我們就很清楚我們當下的位置：我們在哪兒；接下來是要明確我們的戰略意圖——我們到底要去哪，到底要干什么，到底要實現什么樣的目標。戰略意圖要體現企業的意志、選擇和時間節點目標，以及實現戰略的行動原則和綱領。“戰略是選擇”這句話，就體現在設定并明確我們的戰略意圖上。
第三，要實現這樣的戰略意圖，我們需要有什么不同以往的做法，包括提供什么樣不同的產品和服務，拓展什么樣不同的市場和客戶，包括我們怎么更好地去使用一些要素，這里充分體現了企業家的企業家精神（愿力和創新）。
第四，到底怎么去進行業務設計，這才是一個完整的戰略規劃或者戰略設計。

這既體現了“戰略是選擇”，還體現了“戰略是資源分配”，最終會體現出“戰略是組織能力構建”。

業務領先模型（BLM）

戰略規劃、戰略設計做出來之后，要去做沙盤演練，充分考慮如何執行，如何讓戰略落地。要想戰略落地，我們需要做一些什么關鍵的任務；這些關鍵任務，我們需要什么樣的人去做、需要什么樣的組織去完成、需要構建一個什么樣的組織文化氛圍等。然后，再看是否有能實現這些關鍵任務的人才。如果沒有，怎么去獲取，是自己培養，還是從外面去挖人？

在戰略過程中，一個組織的領導力是關鍵，價值觀、事業理論是基礎。中間的菱形是戰略規劃到戰略規劃執行方案的聯接，這其中要充分考慮業務設計方案對目標組織能力要求、現有組織能力現狀、差距根因分析等，設計關鍵任務和戰略舉措去解決這些問題，推動戰略規劃設計逐步落地。
這樣系統的思考才是企業家應該具有的戰略思維框架。有了這樣的思考框架，我們就搞清楚戰略制定過程中的基本問題——我們在哪？差距分析、市場洞察；我們去哪？戰略意圖；怎么去？業務設計、創新焦點、關鍵任務……
我們再去提升相應配套的領導力、調整相應配套的組織、獲取所需要的人才。如此一來，我們的目標、方向就很清晰了，我們的組織能力要素和戰略意圖、戰略目標就有機地結合了。