招商策略的原理就是要解決企業與客戶之間的三大問題：不相信、不值得、不清楚。如何解決這三大問題交廣國際管理咨詢專家建議可以從客戶角度與企業角度兩方面來進行思考和解答，這樣就能比較完整的詮釋招商策略的原理特征。

一、從客戶的角度分析

1．不相信

（1） 不相信企業說的價格、功能、價值。

（2） 不相信企業展示的圖片、視頻資料、產品樣品。

（3） 不相信企業承諾的、退換貨、品質保證、服務保證。

（4） 不相信企業的服務人員的專業度、銷售能力、溝通能力。

2．認為價格不值得，價值不夠，沒有想象的好或大。

3．不清楚、合作流程、相關細節、服務的流程、付款的方式、發貨的流程、風險的回避。

二、從企業的角度分析

1、值得

(1) 夢想無限大

我們要承擔拯救行業的責任，承擔起做到第一的責任，大格局整合小格局的人，大夢想整合小夢想的人。

(2) 理念無限好

2、相信

(1) 我只相信我所說的我所做的

我做的就是我所相信的，我相信所以我一直在做。

3、清楚

對產品知識了如指掌。

對公司發展史如數家珍。

對客戶的幫助個個屬實。

對客戶的擔心和客戶的問題非常了解，非常清楚。

通過以上幾個方面，就能夠更清晰的掌握招商策略，讓加盟的人解除心中的疑惑。