銷售人員應該如何揣摩客戶心理，了解客戶需求？在銷售過程中應該注意哪些？達成訂單呢？ 首先，學會微表情： 德國哲學家：“人的臉能準確表達出他的本意，如果他欺騙了我們，而我們還被蒙在鼓里，那就只能怪我們沒看出來”。怎樣判斷我們的銷售起作用了呢？...
我們先來看看百科如何定義：顧問式營銷，顧名思義就是站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值，在這顧問式營銷過程同時建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利...
顧問式銷售過程中，運用較多的技巧就是SPIN。而SPIN里面首先最基礎的就是背景問題。 一、背景問題能夠為我們提供： 1、中性的事實信息，這些信息可以幫助你理解客戶的背景； 2、一個起點，用來決定開發哪一個潛在的難題和不滿； 二、使用背景問題的最好方...
要想成為一名出色的顧問式銷售員，掌握一些顧問式銷售技巧是必不可少的，那么，有效實用的顧問式銷售技巧有哪些? 顧問式銷售高手們總結的，五大顧問式銷售技巧，可供參考! 1、厲兵秣馬 很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道...
有一個老太太去市場買菜，買完菜路過賣水果的攤位邊上，看到有兩個攤位上都有蘋果在賣，就走到一個商販面前問道：“蘋果怎么樣啊”？商販回答說：“你看我的蘋果不但個兒大而且還保證很甜，特別好吃”。 老太太搖了搖頭，向第二個攤位走去，又向這個商販問道...
交廣國際管理咨詢有限公司指出：這是一個”全民經商”的時代，人人都可以做銷售。然而，初入職場的銷售員，大多數都犯有一個通病：脫離銷售流程。 主要表現為： 第一，從來不去了解客戶的真正需求。 第二，不管是QQ好友還是微信好友，只要有聯...
顧問式銷售技巧 ? 一、顧問式銷售技巧需具備的三大特質 1、強烈的企圖心 2、超強的行動力 3、百分百自信心 二、顧問式銷售技巧需具備的三大心態 1、做事先做人 2、我就是老板 3、付出與回報 三、顧問式銷售技巧需具備的三大作風 1、認真 2、快 3、堅守承諾...
顧問式銷售的5個步驟，成交不再那么難 這是一個“全民經商”的時代，人人都可以做銷售。然而，初入職場的銷售員，大多數都犯有一個通病：脫離銷售流程。 主要表現為： 第一，從來不去了解客戶的真正需求。 第二，不管是QQ好友還是微信好友，只要有聯系，開...
交廣國際管理咨詢有限公司指出：顧問型銷售關注的是合作。 也許和你的經歷相似，有一位銷售人員非常”不幸”地遇到一個”釘子戶”，一位老板始終不進他的貨。這位銷售人員本著不拋棄不放棄的原則，一如既往地拜訪，盼望著精誠所至，...
