我們認為，連鎖經營企業在銷售網絡不完善情況下，應積極探索新的營銷手段—網絡營銷。對網絡營銷策略的研究工作是企業整個經營過程的重點，它要求連鎖企業從技術、戰略、管理、環境等方面綜合分析，進行系統的計劃、組織和控制。連鎖企業可以根據自己的情況，結合實際具體應用有針對性的策略組合，使企業可以在實踐中發現和使用更好的與更有利于企業網絡營銷發展規劃的策略，提高網絡營銷水平。

另外，連鎖企業必須加強物流配送中心的建設。建立物流配送中心必須注意以下幾點：第一，確定戰略定位和明確業務模式；第二，物流配送中心必須配備先進物流信息管理系統，才能保證建成后能高效運營；第三，因地制宜，采用先進適用的物流設備；第四，制定和實施標準化的作業流程和作業指南；第五，運輸業務外包是配送中心取得良好經濟效益的重要策略。此外，在物流配送中心建設中還需要組建經驗豐富的項目管理隊伍，這支隊伍應由一名具有物流項目管理全面能力的領導和物流信息技術、物流設備、物流運作管理和物流技術等方面的專業人員組成，實行科學的項目進度控制方法，才能確保物流配送中心多快好省地建設起來。

3. 廣告促銷營銷

連鎖企業在運用廣告促銷策略時需要考慮競爭對手的營銷策略、和供應商的關系和連鎖企業本身的決策問題。

4. 公益營銷

主要挑戰

1. 集團處于戰略轉型期，雖已明晰了打造美業生態鏈的發展方向和目標，但基于集團業務線眾多，如何構建品牌化戰略仍有待商榷，同時，業務間協同成效較低，對未來業務發展缺乏細致規劃；

2. 現有組織體系無法承接集團多品牌、多業務運營的戰略需要，組織不夠扁平，組織協同不足；

3. 激勵機制上，激勵不足，與組織權責配套的激勵機制尚未完善，不利于留住核心人才。

解決思路

交廣國際通過全面的調研診斷，對集團提出以下解決思路：

1. 梳理并明確集團戰略，并形成集團上下對未來發展的一致共識；

2. 搭建與集團戰略相符的平臺+組織，穩妥推進組織變革；

3. 系統化構建“責、權、利”對等對的全面激勵機制，為持續打造有積極性、創造性的人才隊伍提供有效驅動。

項目成果

通過該項目，對集團戰略理念、業務規劃等進行全面梳理和解讀，搭建了與戰略相符的平臺+組織架構，并重新梳理新部門職責與崗位設置，引入業績核算，構建基于業績核算的全面激勵機制，并組織集團領導和各事業部負責人共同制定2017年經營計劃，以推進戰略落地。

2. 燕塘乳業股份有限公司人力資源管理咨詢項目

項目背景

自1994年成立至今，燕塘乳業憑借穩定安全的奶源基地優勢和產品質量優勢，在廣東省贏得了消費者的認可，在本土品牌中優勢突出。著眼未來，燕塘乳業有明確的總體戰略與業務發展策略，并且提出了配套的關鍵舉措，未來成功可期，而戰略目標能否實現的關鍵在于有無一套能夠支撐戰略人才開發需求的人力資源管理體系。