經濟新常態的出現、經濟下行壓力不斷增大、市場不斷萎縮，不少傳統行業出現產能過剩的現象。庫存積壓、行業競爭激烈、市場開拓難……這一系列的問題直接導致了幾年來一大批建材企業的倒閉潮。與此同時，電子商務異軍突起，傳統商業模式和格局被打破，給傳統行業造成極大的沖擊。對建材行業而言，傳統產銷結合的經營模式已難以應對新的市場變化。
家居建材行業可能面臨的困惑
· 電商化還是去電商化，兩難抉擇：家居建材行業目前已出現了不少成熟的線上品牌且發展勢頭強勁，對傳統建材行業而言無疑帶來了潛在威脅。傳統行業在轉型升級的路徑選擇上，無論是電商化還是去電商化都面臨巨大的風險。一方面，加入電商平臺意味著可能被平臺所挾持、喪失控制權和議價權；另一方面，保持固有路線、拒絕電商化也有被顛覆、被整合的風險。
· 如何在行業競爭中突圍而出，將企業做大、做強、做持久：互聯網時代的到來，打通了價值傳遞的中間環節，交易成本更低、交易信息公開透明，這使交易模式從重視質量和價格到重視用戶體驗和個性化設計轉變。目前，建材行業產品同質化現象十分嚴重，在市場不斷萎縮的形勢下，單純依靠過往提高產量、品牌戰略和底價促銷的營銷模式已難適應市場的發展。如何保持產品和服務的競爭力，在新一輪的市場競爭和行業洗牌中站穩腳跟、突圍而出成為眾多建材行業企業關注的問題。
交廣國際的解答
· 我們對互聯網的理解
互聯網不等同于電商，但電商與互聯網相伴而生：互聯網的出現，使得獲取信息的渠道更多、手段更為便捷，從而催生了電商的誕生。而隨著電商的不斷發展、消費者的需求日益多元，也促進了技術手段的改革，使得互聯網的發展一日千里。
互聯網的本質是渠道，電商的崛起源于渠道的演進：電商之所以得以崛起，源于互聯網的出現使得獲取信息的渠道多元化，進而獲得價格優勢。在這一過程中，互聯網的作用主要體現在以下幾方面：1.使交易信息公開透明，更好實現供需匹配；2.縮減中間環節，從而降低交易成本、提高交易效率；3.促使了征信體系和信用體系的完善，有效保障交易雙方的權益。
價值傳遞的優化具有天花板，純電商的優勢將會消失：互聯網是一種技術手段，它縮短了價值傳遞的中間環節，造就了電商業的蓬勃發展。但值得注意的是，對價值傳遞的優化是有天花板的，互聯網也會催生其他渠道的演進，當價值傳遞的優化到達一定程度時，純電商的優勢將會喪失。
· 我們對傳統行業轉型升級的觀點
我們研究認為，傳統互聯網巨頭的渠道優勢將逐步喪失。在未來，由批量生產轉化為按需生產是產業發展的趨勢，未來的產品銷售會逐漸從所有權交易向使用權交易過度。無論是電商化還是去電商化，都是服務于戰略發展規劃目標的一種手段。傳統行業要在互聯網的行業競爭中突圍，首先要有明晰的戰略規劃，再根據自身發展目標選擇合適的發展路徑。
我們提供的服務
戰略診斷分析：對企業進行詳盡調查，對企業其目前市場經營、財務狀況、重點問題進行梳理和分析，通過戰略管理診斷，以戰略診斷和分析結論為基礎，明確公司未來的使命、愿景和戰略定位。
戰略規劃：把握戰略規劃的核心問題：做什么（業務組合）？什么時候做（增長階梯）？怎么做（核心能力）？我們認為，需要通過系統的戰略規劃，實現業務轉型。
· 公司戰略
我們對公司經營狀況和未來發展趨勢進行全面的分析，幫助客戶確定企業的核心業務并適時調整戰略，使得企業在新戰略的規劃下，能統率核心業務，并提出必要性的組織結構改善建議。“做什么”“如何做”“如何長期地做”是我們思考的主要問題，因此戰略內容和戰略管理成為主要服務重點。
· 業務戰略
我們與客戶一起，對企業業務進行定位，運用基于事實和數據的分析方法和定量模型演練，評估企業業務的多元化、并購重組、收縮剝離、業務整合等活動帶來的風險和價值，選擇最優方案，達到整合資源，實現價值最大化的目標。主要解決“如何分析”“如何制定方案”“如何選擇方案”等問題。
· 職能戰略
我們幫助客戶進行組織分工及職能界定，與客戶一起探索如何通過部門職能、計劃和決策讓職能部門承載企業戰略，制定職能戰略和行動方案，以全局、戰略眼光來指導運營決策，發揮職能部門在企業發展、戰略實施中的作用。
我們使用的工具及方法
戰略主題工作坊：采用"戰略主題工作坊"的形式帶動企業經營團隊共同戰略規劃中，以增強戰略共識，掌握戰略工具。
波士頓矩陣波特行業結構模型—五種“競爭力”分析
結構——行為——業績模型（S-C-P）
波特價值鏈分析 外部因素評價矩陣（EFE）
內部因素評價矩陣（IFE）
SWOT分析矩陣邏輯樹（問題樹）
