1、銷售隊伍常見的六個問題
2、問題背后的原因
3、解決問題的三個關鍵

1、相同的管理方式為什么會產生不同的管理效果
2、銷售模式的核心分類：效率效能分類法
3、不同銷售模式對管理風格的要求
4、兩種銷售模式的共同特點

1、系統規劃銷售隊伍的“六步法”
2、銷售隊伍的四類工作目標體系
3、財務貢獻指標的確定

1、市場劃分的方式
2、組織設計與崗位職責

1、銷售模式與薪酬設計
2、市場策略與薪酬設計
3、業務員激勵原理與方法

1、有效甄選業務代表的原則
2、面試的典型問題及誤區
3、銷售訓練中常見的問題
4、“放單飛”前的系統訓練