1. 戰略、戰役、戰術，哪個更重要？我們的關注點應該在哪里？
2. 市場營銷定位策略、客戶開發策略、定價策略概述。
3. 我們的銷售策略、銷售拜訪流程是否需要調整？案例討論。

1. 銷售管理者與業務員的關系如何把握？
2. 對下屬的管理應該嚴還是松比較好？
3. 人性化管理的誤區？
4. 如何減少下屬對管理方案的抵制？
5. 個人風格對管理風格的影響：案例討論
6. 銷售管理者的素質要求。

1. 提升銷售業績有哪些途徑？
2. 銷售拜訪的質與量，哪個更重要？
3. 銷售目標如何分配：業務員都認為自己的指標高了，怎么辦？
4. 銷售目標的分解：把銷量指標分解下去就可以了嗎？

1. 為什么過程管理對銷售業績重要？過程對銷售結果的影響。
2. 如何管理銷售過程中的量？如何在過程中預測銷量？
3. 過程管理指標如何設定？

1. 組織結構都銷售銷售管理的影響
2. 常見的組織結構誤區

1. 老業務員沖勁不強，怎么辦？
2. 銷售團隊人員結構分析
3. 銷售人員管理的重點應該放在哪一類人？