如何進行大客戶管理？
為什么要進行大客戶管理？
“顧問式銷售流程”是什么？
普通銷售與顧問式銷售的區別是什么?

客戶不僅是上帝，還是衣食父母，是利益共同體；能給客戶帶來好處的產品才是好產品，服務等于關心，要讓客戶感動；銷售者不僅是銷售，更要做客戶的朋友和顧問。如何扮演好銷售者和顧問這兩種角色，是很多營銷人員感興趣的話題。企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發的，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。顧問式銷售作為當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響！