1、長久合作
2、日常性工作
3、真正尊重商戶
4、確保商戶的利益

1、商戶可分為四類：
（1）銷售量小但對企業忠誠的商戶。
（2）銷售量大、對企業也忠誠的商戶。
（3）銷售量小、對商場也不忠誠的商戶。
（4）品牌好、銷售量大但對商場不忠誠的商戶。
2、經營能力
（1）資金是否雄厚。
（2）分銷能力的大小。
（3）經營手段的靈活性
（4）手中暢銷品牌的多少。
（5）解決售后問題的能力。
（6）倉儲和車輛、人員的多少。

1、銷售能力強但信用差的商戶
2、銷售能力和信用都好的商戶
3、信用好但銷售能力差、品牌力度弱的商戶

1、商戶需求的差異化
2、商戶需求分析方法
3、把握商戶的真實需求
4、知識點總結與問題測試
5、案例分析：IBM為華為支招
分享：透析韋小寶的關系營銷學

1、商戶讓渡價值
2、商戶期望值管理
3、商戶讓渡價值管理
4、商戶價值期望的形成
5、知識點總結與問題測試

1、商戶生命價值
2、商戶價值分類
3、商戶價值細分的步驟
4、知識點總結與問題測試
5、案例分析：青山農場的顧客價值策略