現在的醫藥企業有較好的產品，但是缺乏被市場和消費群體認可的商業賣點和醫學賣點；
雖然有銷售隊伍在市場上奮力拼殺，但是由于缺乏管理和品牌支撐，市場份額極少；
醫藥企業雖然已經洽談和簽訂了很多協議客戶，但是疏于對客戶的分級管理；
市場上海量信息傳遞到公司，都被擱淺或埋沒，企業沒有有效地利用和分析這些信息。
由于藥改新政使醫院銷售受阻，小型醫藥企業無力獨立運作醫院終端，其產品必然要借助大的醫藥流通商進入醫院終端，因此，專業醫院銷售流通商的地位將更加突出和穩固，必然會形成醫院銷售專業組織，今后能夠運作醫院終端的也只有大中型醫藥企業和專業醫藥流通商。