1、如何節約費用提升銷量？
2、如何適度、科學地掌控終端？
3、如何提高每個“單點”的銷量，進而達到整體銷量的增長？
良好的終端管理可以讓產品的銷量增加4倍以上，如果我們有辦法管理好每個終端，如果每個終端都能產生如此的效應，那么整體效果將是十分可觀的。因此有人提出了“決勝終端”的說法，競爭也就白熱化了起來，由此也派生出來掌控終端的各種方法，對快消品來說企業如果不重視終端的管理，很容易被競爭對手進行攔截，從而造成渠道堵塞、銷售不暢。