工業品營銷技巧與品牌管理培訓課程_工業品營銷技巧與品牌管理培訓-北京交廣培訓

工業品營銷技巧與品牌管理

客戶價值：1、提升企業員工營銷技巧
2、提升企業整體營銷水平
3、提升企業的核心競爭力 [更多]

1、提升企業員工營銷技巧
2、提升企業整體營銷水平
3、提升企業的核心競爭力

客戶困惑在線咨詢

新的銷售環境，市場競爭更為激烈。現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：不斷威脅我們的市場不斷搶奪我們的客戶。現在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：掌握著大量的市場信息擁有廣泛的選擇范圍缺乏耐心，隨時可能轉向“永不滿足”。
市場競爭力不斷增大，沒有好的營銷體系，就會影響一個企業在市場上的立足于發展。企業的營銷是一個提升企業核心競爭力的重要因素之一。

課程大綱在線咨詢

客戶分析

1、尋找和收集客戶
2、客戶決策結構分析（客戶采購流程）
3、判斷銷售機會
互動：你是如何搜集客戶資料的

建立信任

1、認識并取得好感
2、激發客戶興趣，產生互動
3、建立信賴，獲得支持和承諾
4、建立同盟，獲得客戶協助尋找和收集客戶
互動：你是如何客戶建立信任

挖掘需求

1、需求的樹狀結構
2、顧問式銷售技巧
3、引導期與競爭期
互動：模擬與客戶溝通與挖掘需求

呈現價值

1、競爭分析
2、 USB提煉與FAB講解
互動：演練FAB講解

排除異議

1、常見異議
2、排除策略
3、贏取承諾
互動：企業常見異議征集、排除策略征集與討論

促成成交