提高市場競爭力的制勝法寶

日期：2015-06-26 16:34 閱讀次數:

【牛津管理評論-訊】不少企業老板認為，自己的實力不行，沒錢猛砸廣告，產品當然賣得不好了，其實這是非常錯誤的觀點，不同的企業情況，當然有不同的營銷方式，產品賣不出去，歸根結底還是老板的營銷策劃沒做好。

第一，你的產品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣產品 關鍵是要賣不同，而不是自認為比別人好就一定能賣得好，尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了，這是兩碼事。

第二，你是否有有價值的市場解決方案，也就是相關的產品盈利模式以及其實操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風追隨別人創造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。

第三，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有個性化的東西出現，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產品的夭折。譚老師根據自己的經驗，提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多實力不太強的企業也能找到適合自己的營銷方式。

譚老師表示企業要在競爭中站穩腳跟，就應在資源配置、企業運作方式和員工素質方面有所突破。一項調查顯示，目前經濟學術語在中國各種媒體上出現的頻率排名中，競爭力一詞高居第四位。由此可見，如何在變化的環境中發展競爭力，已經成為眾多企業都在重點關注的課題。

隨著中國生產力的不斷上升，中國制造的商品質量、款式都具有了一定的競爭力。譬如幾年前，松下公司主動把他們設計出的最新產品交給中國的華錄集團生產，因為他們知道憑自己的能力一時之間無法生產出來。這可以表明，中國的產品和制造能力在國際中已經站穩腳跟。

譚老師表示對于企業而言，競爭力除了指企業的盈利能力外，還包括具體的競爭能力，即在企業競爭中具有的優勢，以及相對于競爭對手的差異性。為了提高自身的競爭力，中國企業在資源配置、企業運行方式和員工素質方面都需要取得突破，具體來說，就是做好三道加法題。

一、資源配置方式+能力+效益

資源配置主要是由資源配置方式、資源配置能力、資源配置效益三部分構成。這三部分集中體現了一個企業的資源配置體制與機制，從而部分決定了企業的競爭力。企業家需要考量：在資源配置方面，是選擇計劃配置還是市場配置?是自己采購還是他人配送?其次，如何把可利用的資源轉換為有效的競爭力?最后還要考慮資源配置的效率，即投入與產出比，因為投入與產出不平衡時，資源配置的競爭力很難體現出來。

二、設備+技術+領先一步的管理

所謂企業運行方式，是指企業設備、技術支撐和管理水準。現在很多企業都很不愿也不屑談自己的設備狀況，但其實有時候是設備決定了競爭的成敗，正如先進的武器永遠是打勝仗的基礎和決定性因素之一。當然，有了好的設備、好的技術之后，還要有一套先進的管理方式，好的管理制度、好的管理模式、管理方法共同決定了好的運行模式。

我們可以看到這樣一個公式：運行方式的競爭力=先進適用的設備+不斷進步的技術+領先一步的管理。設備、技術、管理共同決定了企業的競爭力，良好的管理最為重要，而管理背后則是人員素質問題，也就是說,企業運行方式的好壞歸根結底是由人的因素決定。

三、經理人+中層主管+操作員工

員工素質最核心的是職業經理人素質。我們知道，經理人強調的是職業化，他需要出色的經營管理能力，有為投資者服務的觀念，高度的敬業精神、專業的管理水平、良好的職業操守，善于把資源進行優化配置，維護良好的企業運作方式。某種意義上講，企業間的競爭就是企業家之間、經理人之間的競爭。

譚老師表示市場競爭“特”者勝，經商做生意“奇”者富。縱觀商界，大凡在角逐激烈的市場上取得成功的經營者，都有獨特的經營思路和較強的經營行為。只因他們能做到“市”在人為，所以財富最終選擇了他們。

“市”在人為之一：創意“抱枕”抱財歸。只因為家境不太好，年僅19歲心靈手巧的張麗在高中畢業后，便來到省城一家鞋廠打工。一天，張麗在省城逛街時，在街頭一個商店里她看到正在賣充氣娃娃，突然她靈機一動，想：如果把枕頭做成人的形狀，那抱在懷里的時候不就舒服多了?

受到“出氣抱枕”的啟發，張麗又開發出“憨逗抱枕”、“安慰抱枕”，到2009年，所經營的“抱枕”，已經有了8大類50多個品種。憑著源源不斷的靈感和創意，張麗的抱枕銷路一直很好，每年的純收入超過了5萬元。

“市”在人為之二：“浪漫情調燈”靠創意謀“財”。熱衷于DIY的曲越鶴按著自己的設計動手做開了。他先用金粉油墨筆在一張透光的銅版紙上畫了波浪，再將它折成船形，最后安置一個淡粉色的小燈泡在小船的底部，接上電線，一盞朦朧的床頭燈就做成了。

看著自己的杰作和女友米曉雅高興的樣子，曲越鶴突然靈光一閃：每個家庭幾乎都會買床頭燈，尤其是新婚夫婦。可現在市場上的產品很一般，沒有什么特色，如果開一家銷售極具浪漫色彩的床頭燈專賣店，生意肯定不錯。

現如今，曲越鶴已經在賓館業這塊最大的床燈市場獲得成功。“浪漫·情調燈”也名氣大增，并且產品還銷往了外省市。現在，他的“浪漫情調燈”事業越做越大，辦廠僅幾年，他就賺到了40多萬元。“浪漫情調燈”新創意讓曲越鶴謀到了“大財”。

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