但從2008年至2013年的5年中，三星手機業務迅速崛起，HTC則反向衰弱，這幕后的原因又有哪些？對于正向高端產品和國際化轉型的國產手機企業而言，研究HTC在國內大陸市場近5年的磨難，則是一個很好的樣本。

 

從ODM向自主品牌轉型過程中，HTC一直視美國為最主要市場，2011年其美國銷售額一度占比超過50%，出貨640 萬臺位居第一，遠超當時三星490 萬臺和蘋果 460 萬臺。但從2010年3月開始，蘋果在美國起訴HTC侵犯其專利，HTC才開始于緊急尋找“備胎”，并于當年7月宣布正式進入大陸市場。

 

不過HTC在大陸市場真正發力在2011年下半年，標志是HTC CEO周永明親赴大陸新品發布會，并承諾縮小與歐美主要市場的新品發布時間。而此時大背景為美國國際貿易委員會裁定HTC侵犯蘋果專利，美國市場崩盤在即。包括王雪紅在內的HTC高管近年來一直宣稱“HTC是一家中國企業”，但實際上，作為競爭一線的中國區本身并沒有太大的決策空間。

 

HTC近年來在大陸的印象是：“旗艦機型不斷、中端都說精品，入門機型缺乏”。按照《通信世界周刊》總編輯楊海峰的話就是“高不成低不就”，缺乏千元以下入門機型是其硬傷。從2011年第三季度開始，中國已取代美國成為全球最大的智能手機市場，其中千元以下智能手機出貨量超過50%，而HTC則選擇了主動放棄這一價格市場。根據賽諾數據顯示，今年1-6月，HTC市場份額已退出國內10大品牌之列，今年5月出貨量大陸市場出貨約62.5萬臺，不足聯想手機的1/5，甚至不如小米、金立、海信等國內品牌。

 

受限于財務狀況，HTC近年在大陸市場并沒有進行大規模的品牌投放活動。這與蘋果、三星、甚至與聯想、華為、OPPO、步步高ViVO等競爭對手都形成了鮮明差距。運營商渠道：旗艦產品銷量不高，低端產品更是缺失。譚小芳認為與競爭對手相比，HTC這兩年與國內運營商的距離越來越遠，而運營商渠道已占比國內手機市場銷量的50%以上。比較明顯的例子就是酷派20周年慶典，三大運營商副總全部到場，分銷手機業務的直屬終端公司總經理紛紛站臺發言，而HTC的活動三大運營商高層很少到場，發言也多是走個過場。

 

社會公開渠道：2012年HTC曾砸金拓展社會渠道，在全國建立了2500家專柜、47加專賣店。不過HTC很快發現投入和產出并不成正比，HTC專柜很難滲透至三線以下市場，一二線市場高端用戶又被蘋果、三星所壟斷，中端用戶市場又被OPPO、聯想、金立等國產品牌沖擊。

 

電商渠道：在小米、華為、OPPO、甚至中小品牌在電商渠道的全面發力下，HTC在產品定價方面缺乏優勢。如HTC針對電商渠道定制的4.3英寸雙核1.15GHz手機HTC E1定價1699元起，與小米2S定價相當，而后者為高通四核1.7GHz、1300萬攝像頭等旗艦配置產品。

 

譚老師表示作為中國手機廠商，HTC曾做到美國智能手機市場第一，并超過三星和蘋果，也曾成為全球知名品牌，這都是目前包括中興、華為、聯想等國產手機企業夢寐以求的目標。不過僅用了不到兩年的時間，HTC就完成了從波峰到低谷的墜落，其中諸多原因，都值得國產手機企業和從業者的思考。

 

2010年7月HTC宣布正式進入中國大陸市場時，同為Android陣營的摩托羅拉、三星兩大品牌早已占據了中國Android市場的制高點，尤其是摩托羅拉。不但快速推進Android新品的上市，在產品工藝、外觀設計方面也不斷創新，用戶關注度及市場份額節節攀升。在HTC正式進入中國市場之際，摩托羅拉已經占據中國Android智能手機市場50%以上的份額。

 

可以說，HTC錯過了進入中國手機市場的最佳時機，其在全球Android領域的先發優勢在中國智能手機市場上被摩托羅拉、三星等諸多已經進入Android領域的品牌所壓制。ZDC統計數據顯示，目前中國智能手機市場上，共有35家品牌涉足Android領域，市場競爭異常激烈。從品牌關注度及產品數量來看，三星、摩托羅拉、HTC三大品牌用戶關注度此消彼長，相互咬的非常緊，且三大品牌市售Android產品數量不相上下，均在40款左右。

 

近期蘋果圍繞Android系統手機的專利訴訟給HTC帶來了前所未有的麻煩，從HTC發展歷程來看，盡管其在手機硬件設計、功能、工藝細節上有很強的創新能力，但在手機方面的專利較少，不如老牌廠商摩托羅拉、三星在手機方面擁有諸多專利，一定程度上能夠反擊蘋果采取的訴訟的競爭手段。對于HTC來說，掌握相當數量的核心專利技術是必須的，而這又非短期內能夠實現的，因此，核心專利技術的缺乏或將成為未來HTC發展的最大障礙。

 

譚老師表示中國手機市場的重要地位已經不言而喻，但從時機來看，HTC的確錯過了進入中國市場的最佳時機，并且HTC面臨的市場競爭正在日益加劇。但是我們也能看到，HTC仍然對中國大陸市場充滿期待，任偉光的到來充分說明了這一點。至于在重重難題面前，HTC是潰敗還是完勝，還需用戶及市場給出答案。
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