清華總裁班最受歡迎的談判課

日期：2017-10-09 17:26 閱讀次數:

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作者:譚小芳　著

出版社:北京理工大學出版社

出版時間:2014年9月

編輯推薦

談判力——人生贏家的必修課
談判是**一種可以幫助你解決任何問題的技能！
學會談判，讓你在人生的各個方面都能爭取更多！
“中國領導力教母”獨家打造人生贏家課程！
國內企管人士爭相聆聽的課程！
60%的世界500強企業都曾訂制的課程！

內容推薦

談判在人生中無處不在。小到家庭矛盾的解決，大到公司的合作洽談甚至融資兼并，任何協作的成功無一不是卓越談判力的體現。任何一個卓有成就的人士，首先都會是一個談判專家。《清華總裁班最受歡迎的談判課》這本書通過獨創的優勢談判技巧，教會我們如何在談判桌前取勝，更教會我們如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。當你學會了談判，在人生的各方面，你都能爭取更多！

作者簡介

譚小芳，國內知名上市公司最年輕的集團總裁；被眾多媒體譽為“中國領導力教母”；演講費用比哈佛教授還高的中國管理專家，被業界譽為“中國的約翰?麥斯威爾”，“全球執行力權威”。她曾任麻省理工學院國際研究中心訪問學者，現任交廣企業集團董事長、中華領導藝術研究院院長與某上市公司獨立董事。
她的“領導力”有關課程的培訓足跡遍布東南亞與國內各地，據統計，世界500強企業中超過300家接受過她的訓練。多次接受美國CNN、英國BBC、日本NHK、韓國KBS、央視CCTV、臺灣東森電視、美國《財富》雜志、《時代周刊》、《哈佛商業評論》、人民日報、新華日報、上海日報英文版、香港明報、中國經營報、搜狐網、新浪網、新華網、和訊商學院、網易財經、騰訊財經、河南衛視等各大媒體采訪，并作為多家專業媒體特約專欄作家，發表文章達數百萬字。她的管理與領導力的演說甚至影響到杰克?威爾奇、稻盛和夫、張瑞敏、柳傳志等商界領袖！哈佛校長、前加州州長施瓦辛格，中國影視巨星陳道明、孫紅雷、斯琴高娃……都曾聆聽過她的領導力訓練課程，并強力推薦！

目錄

第一章通過談判，贏得你想要的一切

生活中處處有談判

“銷售談判”是重中之重

你不知道的談判要素和種類

決定輸贏的談判因素

特質成就談判高手

第二章準備就緒，才能見招拆招

層層甄選，鎖定談判目標

知己：客觀分析自身情況

快速組建核心談判團隊

知彼：摸清談判對手的底細

搜集信息為談判加碼

選擇有利的談判場所

多種方案防萬一

模擬談判找不足

第三章勝局源于開局

開場學問面面觀

營造積極的談判基調

營造良好的開局氣氛

詳解談判議程

巧用報價的技巧

輕松駁回首開價

談判微表情

第四章學會這六招，世界都會聽你的

“聽”的要訣

“問”的要訣

“答”的要訣

“看”的要訣

“敘”的要訣

“辯”的要訣

第五章讀懂人心，用策略突破僵局

誠信：最好的談判策略

規則：為你服務

“推”：如何推，推給誰

“擋”：何時擋，如何擋

壓力點的轉移方法 144

讓步：你讓，還是對方讓

第六章擺平不同風格的談判對手

各種各樣的談判風格

擺平不同性格的談判對手

掌握異國談判風情

第七章雙贏才是最好的談判結果

雙贏—談判的最高境界

快速達成談判協議的技巧

適當控制情緒