3月6日下午，由遠東大學舉辦的《MOT-關鍵時刻》培訓課程在宜興市宜興賓館圓滿落下帷幕。遠東電纜有限公司高級營銷總監毛建強、集團高級行政總監周東佼、遠東大學執行校長于海發、市場總監助理賈海、遠東大學執行校長助理孟祥波以及來自浙江片區40多位營銷經理參加了本次的培訓課程。

     本次培訓班邀請原IBM資深講師，交廣國際管理咨詢（http://www.fcgjhy.com）特聘講師陳南宏來為學員們講課授學。在為期兩天的課程安排里，陳南宏先生引經據典，用各個IBM企業中成功或失敗的案例與學員們展開互動，在看完案例的同時，他又讓學員們分組展開討論，讓學員們把案例中人物的是非得失寫在紙上，最后再與大家分享。這種互動式的學習讓學員們沒有純理論課那樣覺枯燥乏味感，反而樂在其中，受益匪淺。一位來自浙西的營銷經理與大家分享到，電纜銷售是一個特種行業，它的營銷模式與電腦等電子產品有很大的不同，但是通過這次課程讓他最有感觸的就是學會了聆聽，學會了換位思考，有時候與客戶在談判時站在客戶的立場上多為客戶的利益著想，會取得更意想不到的結果。活動當天，遠東大學聘請陳南宏為遠東大學企業導。