定位在商業地產中，屬于看不見的東西，看得見的是物業條件和招商行為。許多開發商往往一開始就急于緊抓看得見的而忽視看不見的，這也是很多項目缺乏靈魂，導致失敗的原因。

 

　　在商業地產供應嚴重過量，品牌方越發強勢的當下，往往是客（品牌）大欺店（開發商）。越是強大的品牌商，越是見識過各種各樣不同定位不同實力的開發商。們有著幾十年甚至上百年的運營經驗，往往對項目的理解有著比僅做過幾年商業的開發商更深刻的體會。開發商如果自己都沒有想清楚定位，何談招到合適的商家。尤其是住宅出身的開發商，習慣了甲方強勢文化，定位目標是以銷售利益最大化。雙方道不同，何談相為謀？招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要對項目更深層次的理解。對競爭項目的定位、規劃、品牌做深入研究；對目標客群的消費習慣和消費傾向更深入的思索；對主力商家和品牌商家做更深入的分析和篩選。

 

　　這次培訓講解細致入微，有真實成功的案例，也有精彩的體驗互動，學員的高度評價更是給這堂課畫上圓滿句號。