個人影響力：管理者必修課

日期：2016-12-14 10:23 閱讀次數:

中國國家主席胡錦濤超過了美國總統奧巴馬成為2010年全球最具影響力的人。而去年高居榜首的奧巴馬今年則屈居第二。第三沙特阿拉伯國王兼首相阿卜杜拉-本-阿卜杜勒-阿齊茲-阿勒沙特(AbdullahBinAbdul-AzizAl-Saud)。排在第四位的俄羅斯政府總理普京(VladimirPutin)。

既然胡主席獲得最具影響力之人的稱號，可見，人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強者，才有可能成功。因此，如何塑造個人影響力、如何通過個人影響力來創建一個超級團隊，是現今企業管理者們必須修煉的課程之一。

那么，什么是影響力呢？所謂影響力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個員工都具有潛在的和現實的影響力。在組織中，領導者和成員共同推動著團隊向著既定的目標前進，從而構成一個有機的系統，領導者的個性特征和領導藝術，員工的主觀能動性，領導者與員工之間的積極互動，組織戰略與經營目標的制定以及實現的過程都與企業的領導者本身的領導能力直接相關！

除了政壇，互聯網領域的富豪之中，也不乏具有一定影響力的人物。比如，丁磊、史玉柱、馬化騰、求伯君等人都是程序員出身，李彥宏、張朝陽等人都有海歸背景，但兩者都不是的純本土人士馬云卻創造了一個中國最大的互聯網公司，這也可算是馬云的另外一種另類。從小受澳大利亞籍義父的影響，馬云非常善于和西方社會溝通，在阿里巴巴業務尚不成氣候的階段，馬云不斷出現在各種能夠提升阿里巴巴國際知名度的場合演講、以及接受海外媒體采訪，在海外樹立了良好的國際化形象，為阿里巴巴贏得了海外投資者和海外買家的關注。

“領導力就是影響力”，對于風靡全球的“領導力”這個概念，保羅·赫塞用簡單精確的一句話進行了概括。而著名企管專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）則認為，在競爭日漸激烈的今天，領導者的影響力越來越為人們所重視。本講座從培養習慣、締造個人魅力入手，通過精辟入理的分析、具體典型的實例，為領導打造個人影響力提供了一些簡單實用的方法，并在在模擬的情境中提升領導者的非職務影響力。對經理人(或主管)而言，以下問題一定不會少見：

1、企業/組織執行能力較弱，組織成員能力與績效往往不成正比。

2、企業內組織氣氛不佳，用盡了各種激勵手段，員工仍很難展現出主動、自發與激情的工作狀態。

3、企業過于依賴“人才優勢”來謀求持續發展，進而忽略了真正建立企業核心競爭力的“組織優勢”的關注與培育。

譚老師在培訓與調研的過程中發現，絕大多數國內企業的管理干部，在團隊“管理力”與“領導力”上表現出明顯的能力失衡。歡迎進入譚小芳老師的《領導影響力培訓》課程（預定熱線：13733187876）！在中國組織中，領導者要想提高影響力，就要學會中國式特有的技巧。

1、以身作則

一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過以身作則來領導或者影響他人，以達到你的目的。領導可以通過以身作則來傳播企業文化的某些方面。作為領導，你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達各種期望。對于那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。

2、理性說服

通過理性說服影響別人的傳統方法仍不失為一種重要的策略。理性說服涉及使用符合邏輯的觀點和事實證據來使另一個人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達到目的。總的來說，要使理性說服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細的研究。對明智的和理性的人來說，它可能是最為有效的策略。

3、相互幫助

假如另一個人將幫助你完成一項工作，那么主動提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過交換，你與對方達成協議。這種交換常常被視為愿意在日后進行回報。假如對方幫助你完成一項任務，這種交換還可包括答應分享利益。

4、人際網絡

人際網絡的形成對把握職業生涯(包括成為一位具有影響力的人)來說是很重要的策略。建立網絡以及在需要時尋求支持的能力，有助于一個領導者對他人施加影響。比如，一家銀行的分行經理在需要拓展業務空間時要利用人際網絡，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因為客戶有利的評價能使他的上級更容易接受他的提議。

5、形成聯盟

有時通過單獨行動來影響某個個人或團體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯盟以產生力量。作為一種施加影響的策略，聯盟的形成是行之有效的，因為就如一句老話所說：人多力量大。

領導影響力培訓大綱：

領導影響力培訓講師：譚小芳

領導影響力培訓課程導入：管理真決

第一部分、一名超負荷工作的經理人的自白

尋找切合實際的管理新方法

第二部分、把你最好的表現發揮出來

回顧你的經歷，然后更深入地理解你的信念

第三部分、如果道理確定如此簡單，為何還有那么多論著

不要奢一蹴而就

第一、知其然，方可制勝

第四部分、為什么與影響力有關的論述總是集中在施加影響者本人？

局內人，局外人，不得不聽的壞消息

第五部分、為什么我會覺得理性的爭論能影響別人

從影響對象的解度，而非你的角度出發

第六部分、為什么我要徒勞無功地去扭轉他們的觀念

少“推”多“拉”，無為而治

第七部分、為什么人們總要在事后才會后悔，當時卻沒有聽別人勸

是自己的而不是別人的見識影響著我們自己

第八部分、為什么若想影響他人，必須有足夠的耐心

只有與他人建立起良好的關系，才可以發揮影響力，而這不是一朝一夕之事

第九部分、為什么每一件事情都做對了，可結果還是錯呢

因為我們是人，不是機器

第二、用切實可行的方法來解決問題

第十部分、如何順利發揮影響力

了解每一個變量以掌控整個過程

第十一部分、如何避免“勸說”的誤區，以人力本進行影響

了解你自己以及你打算影的人

第十二部分、如何認清自己真正想要的東西

定好自己的意圖和原則，這樣你就可能成功影響別人

第十三部分、如何知曉你的影響對象想要什么

把人當成真正的人來對待，去了解他關心的事情

第十四部分、如何與人進行雙向影響

先打基礎，后影響

第十五部分、如何改變人內心的觀念

了解人內心的復雜性，理解實現影響的兩個關鍵因素

第十六部分、領導如何保持影響力？

打持久戰

第三、了解何時需要轉換思維

第十七部分、何時才能讓別人聽你的

第十八部分、何時他們似聽非聽

第十九部分、何時會引發爭論

第二十部分、何時他們試圖操縱你

第二十一部分、何時實質性的問題會威脅到關系

第二十二部分、何時人們會下定決心但又害怕果斷行動

第二十三部分、為何感覺無路可走進，你還要堅要堅持

第二十四部分、領導的非職務影響力八項修煉

一、定力的修煉

二、高度的修煉

三、共贏的修煉

四、愿景的修煉

五、誠信的修煉

六、仁愛的修煉

七、人際關系的修煉

八、結果導向的修煉

第二十五部分、領導影響力培訓總結